此次展会鸣志展台最大的亮点是增加了全新一代智能电源功能体验区,欧普与华为便对外发布了一则备受业界瞩目的消息无疑

因为有共同的野心,他们渐行渐近,并最终走到了一起。

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上个月,华为在全球规模最大的ICT科技展会CeBIT2016上,以高调的姿态抛出了业界首个多级智能控制照明物联网解决方案,出于职业敏感度,当时笔者就曾经结合了国内外巨头的相关动作,预言了照明下一波的革命必将会是物联网化,而现如今的国内LED照明企业,则应当及时从中捕捉到新的发展机会。

“城市照明是每一座城市独有的文化表现。”G20杭州的城市亮化景象正成为其一张重要的城市名片,也成为各地城市夜景文化建设的标杆。近年政府大力推进景观照明、道路照明等城市公共照明及智慧城市建设,市场需求持续扩大,多家照明工程企业受益于照明工程市场的利好,迎来跨越式增长,同时照明行业在工程领域的巨大发展前景令照明企业亦趋之若鹜。

5月9日(美国当地时间),全球瞩目的LFI
2017在“友爱之城”费城拉开帷幕。作为全球领先的智能照明驱动及控制方案提供商——鸣志再传捷报:在主办方举行的评选中,鸣志展台因卓越的产品性能、舒适的交互体验、优雅的设计格调喜获LFI
2017智能照明展区最佳展台奖。 鸣志展台号:Hall A #449 。

果不其然,事隔不到一个月时间,欧普与华为便对外发布了一则备受业界瞩目的消息无疑,比洞悉先机更显重要的,是能够把握住先机于近日,双方宣布已正式签署了智能家居战略合作协议。这一次,一贯作风务实低调的欧普董事长王耀海连同集团总裁马秀慧,与华为消费者业务首席战略官邵洋一起亲赴现场,便足以见双方对达成此次合作的志在必得。消息一经传出,也迅速刷爆了LED和物联网界的朋友圈。

其中,作为LED灯带领域佼佼者的欧曼科技在工程照明行业开始名声鹊起,承接了多个千万级别的大型工程项目,正逐步渗透这一领域的市场份额。近日,阿拉丁新闻中心记者采访了欧曼科技的副总经理梁向前,了解这一灯带龙头企业在工程照明开拓之路。

此次展会鸣志展台最大的亮点是增加了全新一代智能电源功能体验区,让参观者在实际操作中体验到了智能电源的完美调光效果。另外,体验区域使用了中国传统家具布置,如同一股清流吸引了无数眼球。

向来嘚瑟的笔者,却无心抢占所谓的舆论制高点,宁愿在24小时过后,直至喧闹渐去才重点推出此文,缘故很简单,因为作为早已预言过这一现象的笔者,这次野心也同样不少:并不只是要大家凑凑热闹,更希望的是经过沉淀,一起窥察当中的门道。

生存与毁灭并行的工程照明时代

当然,此次我们还通过3D投影这一现代化多媒体技术展示了鸣志产品的设计理念及特点,让观众们驻足欣赏、流连忘返。

正确的废话就此打住。这次华为与欧普两手相牵,双方都认定此举能让真正的智能走进消费者,喜结良缘又凭藉什么来情比金坚?而业内人认为能够加速照明物联网化这事,到底有没有戏,能不能成,下面就随笔者来一探究竟。

目前工程照明领域虽然一片向好,但其过热过快的发展引发不少问题,其中工程灯具的严重产品同质化是最大的问题。因为城市照明逐波高涨的浪潮,使企业易被眼前的利益所迷惑,而忽略对未来的思考,导致市场上户外灯具产品大同小异,在研发生产中对于产品的外型、配光、加工以及和环境载体的结合并不深入。

如此曼妙的展台,在开展第一天就吸引了包括Lutron、Samsung、Viscor、Emerson等诸多行业巨头在内的120多批观众参观。

根据英美普通法系中的遵循先例原则,我们不妨先从历史上两个同类型的国际案例放眼入手,通过比对辨析,以确认这次华为与欧普之间的合作是否明智之举。

但另一方面,这也说明LED产品市场尚存不少空白,企业可在其中争取更大的发展空间。“这是一个挑战与机遇同在、生存与毁灭并行的时代。时代给了我们谋取发展的勇气,我们用勇气去回报社会也能给社会带来更多贡献。”梁总一语道出了欧曼科技深耕工程市场的初衷及使命。

此次鸣志展出的领先产品有:

GE曾联手苹果高通,杀入联网照明设备市场

众所周知,国内照明工程存在较多的特殊利益链,且虎踞龙盘,欧曼科技作为新进者,却依然能以黑马之势攻入这一市场。“欧曼进入市场靠的是创新意识以及和市场的准确对接。”梁总表示,欧曼在LED产业链建设完整,从芯片到整灯都具备匹配的生产能力。同时灯具研发能力强,企业转型具灵活性,面对复杂多变的市场依然能处事不惊。这是欧曼的核心竞争优势。

鸣志白光和暖光调节功能LED驱动电源

回顾去年5月5日,GE宣布与美国高通及苹果进行多方合作,意欲利用数字技术和对数据日益增长的需求重振其有130年历史的照明业务。

近年PPP模式的推出,引起一众照明企业尤其是工程照明企业的追捧,甚至被称为“未来将重构照明工程行业新生态”。对此,梁总则认为:“严格来说,PPP这种模式并不适合广大的私营企业,这只是市场一时兴起的策略现象,并不是长远发展的战略。”

此次鸣志正式推出的第一款具备动态白和暖色渐变(仿白炽灯)等四种调光功能的50W,长条形双通道0-10V调光
LED驱动电源。用户可以通过NFC编程(Near Field
Communication)对电源进行参数设置。
此外,针对不同的灯具色温规格,内置的微处理器支持调色方案的选择,从而与灯具完美配合,实现动态白及暖色渐变效果。期待您莅临并驻足我司展位,来第一手观摩MOONS’如何将动态白和暖色渐变变得更简单便捷。

这三位国际级的大咖打通联网照明设备市场的合作模式、利益关系点可谓简单明了:

他也坦言,欧曼并不能消化这一“十全大补丸”。“作为加工企业,欧曼只是大型消费链中的一环,只有扎扎实实做市场所需及引导市场风向的产品才能持续发展。”

智能,可编程电源

①GE与高通,在LED灯泡中内嵌技术与顾客智能手机相连接。植入传感及定位技术后,除了能根据人体自然节奏来改变灯泡颜色,还能提供精确度高且实时的定位信息,如根据顾客位置推送特定优惠券消息等;

基于市场实际才是真正的创新

作为鸣志电源产品大家庭重要一员,鸣志自主创新的智能可编程电源,通过多种外形、功率及前沿技术,服务不断变化的照明市场。该电源涵盖具备1,2,4通道的DALI
(DT6 / DT8)电源 , DMX / RDM电源,
以及支持深度调光和0.1%到100%无闪烁调光功能的0-10V电源。不久,兼具以上功能的15W智能电源也即将揭开神秘面纱。此外,新型“S”系列可编程的LED驱动电源NFC编程(Near
Field
Communication)以及辅助输出功能(12VDC/150mA),和DALI总线供电功能(15VDC/100mA)等可选功能。

②GE与苹果,为了能与HomeKit兼容,直接打通智能家居市场。更为重要的是,GE一直宣称要做工业互联网,而LED灯泡与软件整合,可以帮助GE继续在工业互联网领域扩展。

在产品方面,欧曼一向注重稳定性和易操作性,不仅在市场开发和产品定位上产生对接关联,更重要的是一直走在行业思考的前列。欧曼的室内产品不仅从大批量的应用到个性化的实现,从商照到装饰照明都有相当全面的产品类型。其中,欧曼的LED灯带已经成为行业的拳头产品,从芯片开发和外观设计上都能与设计师的需求进行定向、专向研究,赢得无数设计师和市场的喜爱。

圆形工矿灯电源

③换个角度看,对苹果而言,鉴于智能家居近年竞争激烈,作为智能家居中重要一环的照明,找一家门当户对的照明硬件本合情理中事。这一点上,GE是较佳选择。

“如何让产品凸显欧曼的原创特色,是第一点,也是最重要的一点。”梁总表示,“我们并非模仿型企业,始终站在行业前列引导市场,引导消费需求,是我们的企业目标,也是创新的动力。同时这也是欧曼的最大竞争力,助力欧曼在激烈的竞争时代中勇立潮头。”

鉴于260W圆形电源工矿灯电源取得的巨大成功,MOONS’进一步拓展了包含60W,
100W,160W,以及260W电源生产线。圆形工矿灯电源具备独一无二的优良特性,包含宽电压输入,高电压输入,
恒功率,可编程功能,辅助功率输出,0-10V/PWM
控制接口及65℃环温无降额输出电源(260W)。

飞利浦要牵手思科,加速布局物联网写字楼照明市场

当然,创新需要建立在切合市场实际的基础上,而非盲无目的的创新。在设计之初便要思考产品的应用领域、流通渠道、消费者反馈信息等,待确定后再进一步考量工艺标准、产品特征,始终以市场需求为导向。

这个合作尤其值得再提。去年12月,飞利浦与思科宣布将集成飞利浦的LED连接照明系统与思科IT互联网,打造一个高达10亿欧元市值的全球写字楼照明市场。有别于GE苹果高通三方联手发力智能家居,飞利浦与思科首先聚焦的是商业照明市场。

在产品的市场渠道开拓方面,早期制造业蓬勃发展,欧曼此时以经销商渠道为主,开办了一批专卖店,发展众多经销商,走大众化道路。

细看之下,两者的互补价值也是极为明显:

随着市场更为细分化,产品应用要求趋向特色化和个性化,市场渠道相应发生了变化,企业需要根据市场需求的变化,准确地预测市场、培养市场、引导消费。所以欧曼在渠道建设上更加重视和设计师之间的实时对接,以及与消费者之间的沟通交流。“我们不仅要打造高端化和定制化的产品,还需根据设计师意见创造更多具有品质、艺术感的产品。这也是产品销售市场未来的方向。”梁总如是说。

①飞利浦系统配备传感器和软件应用程序的光点可以通过思科的技术进行连接。这种照明网络可以为信息创建一个通道,并使新的服务成为可能。这相当于增加了照明的功能价值。

国内还有更多重于智慧城市的任务

②再看思科,它跟谷歌、微软这些巨头一样,在力推自己的物联网平台,而照明无处不在,照明是物联网带入写字楼最简单而合理的方法之一,与全球照明领导者飞利浦共同开疆辟土,不仅仅是加速照明物联网化,也能趁势带动整个物联网发展。

现今物联网、智慧城市概念的落地促使照明行业刮起智能之风,欧曼科技亦紧跟时代发展步伐,在产品研发方面已经开始关注与智能控制系统的合作,以期在城市灯光表演、灯光节活动上能更加光彩夺人。

③迅速地进行照明网络数字化处理,再通过高度安全的IT网络可以为用户提供可靠PoE供电LED照明解决方案,实现更好的用户体验和效率。这对用户而言是福音。

但对于目前行业大谈智慧城市阔论,梁总则认为是噱头,“这只是现阶段人类的一种美好想象,在中国还有更多比‘智慧城市’更重要的任务,毕竟我们还处于城市化进程的初期,仍存在诸多不人性化、不智能化、不合理化的城市现象。但无可否认,智慧的未来化城市将是大势所趋。”

可以看到,在国际上,GE+苹果+高通、飞利浦+思科,一个剑指家居、一个拳展商业,各占山头,各有考量。再返观国内,欧普+华为目前聚焦的则是自身擅长且前景无量的家居领域,未来的华为和欧普是否会进一步总揽商业?还是另有新CP诞生?未见端倪,机智的笔者当然暂且不表。然而,就当下两者间的强强联合,笔者则认为堪称跨界CP中的绝配之一。

进入照明物联网时代,工程照明行业的标准及门槛越来越高,并逐步走向大品牌化。“这是一种好现象还是坏现象,今天来说还为时过早。”梁向前表示。今年欧曼科技将重心倾注于工程照明领域,“未来,欧曼科技不仅是灯带王者的代名词,也是工程照明领域的领头羊。”

笔者不才,却拒绝空说白话,只愿针对此次的合作来以事论事。华为是中国最受尊重的企业,欧普作为中国最牛的家居照明企业,相信已没有太大的争议,这对同样堪称为门当户对的天作之合,能在智能家居照明上擦出怎么样的火花,也必须有着隆重的期待。弱水三千,它们只取了对方那一瓢,绝对不仅是相互看对眼那么简单,下面就先来细化分析此举对照明产业格局将有什么实质性的影响。

各位看官也不妨先在脑海里充分作出想象,届时,如有雷同,那是缘分。

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欧普与华为加速照明物联进程?

①华为要共享的是连接能力,也是其智能家居布局的核心战略,此次与欧普合作,不仅能给智能家居注入新活力,也标志着这一战略进入了实质性的一步。尤其是两方均在各自领域具备领先实力,创新科技与照明产品结合将会带动智能家居生态朝着开放、互通互联方向发展,这也将帮助智能家居真正走进消费者。

②当然,照明是智能家居中的一环,智能家居照明要活得好,也依赖于整个智能家居的发展。智能家居目前还没找到用户痛点,产业链各方也还多数处在各自为战的状态。但是所幸,之前华为已经构建连接了海量终端用户、家庭网络连接设备、Hilink通信协议、操作系统LiteOS和IoT芯片的五大能力,并愿意开放与合作伙伴共享,目前已与美的、创维等60多家达成合作,未来还将发布物联网芯片,并与合作伙伴陆续发布多品类多款Hilink生态的智能单品。如此,才更容易为消费者打造真正的全场景智慧生活。反过来能与智能家居照明互促共长。

③从具体合作来看,华为消费者业务与欧普将在智能路由与芯片、移动智能终端与智能照明装置互动、云平台对接与数据共享、渠道及市场推广、品牌建设和标准协议等方面形成全方位的合作关系,双方未来将推出集成了Hilink协议的全系列欧普智慧照明装置,并且都能通过华为手机来控制,包括遥控开关灯,以及远程调节灯光的明暗、色彩等。数据显示,华为手机已经赶超苹果,成为中国城市最畅销智能机品牌(占24.4%),而欧普家居照明占有率更是名列前茅,这样一看,两者相交,前景可观。

当然,除了实力,就如同文章开头提及的,两方的合作能否天从人愿,还得看其做事的决心和野心。

志同才能道合。欧普与华为是基于怎样的共同野心,而在未来的发展的道路之上携手共进?那么,就先透过华为近期相关动作,来判定它在这个领域有多远大的凌云壮志。

就在去年12月,华为发出争做物联网中流砥柱的信号,推出自家的Hi-Link标准,同时还与海尔和Broadlink合作,共同开发智能家居,并开源旗下的全新LiteOSSDK,声称这是世界第四大物联网内核,因其所拥有更快的速度,未来将要成为智能家居的大脑。此举也显示了华为要重新回归自己擅长的老本行。

华为荣耀品牌总裁赵明当时表示,由于市场容量不足,多数厂家都已经放弃了自家的完整生态,在售的产品都过于分散,无法成为一个体系,这也是华为Hi-Link标准应运而生的原因之一。Hi-Link势将成为各类设备的大总管,把它们无缝连接起来。

如上文所述,生活离不开照明是人所共知,出击照明打通物联的行为,论机变虽还不足为人所称道,但至少也是顺应了一桩水到渠成的好事。所以,当今年3月份,华为宣布了推出业界首个多级智能控制照明物联网解决方案时,触动业界之余,也完全符合了业界的想象。

如今,刚刚过去不到一个月,又打铁趁热与国内深谙家居照明的龙头企业欧普联合起来,可见,华为这次绝非只是想在照明物联网领域占个坑,闹着玩的。

闲话不提,行动最实际。深谙此理的华为于国际展会上大张旗鼓地推出照明物联网解决方案,无疑是深思熟虑后的战略选择。华为的实力不用笔者赘述,而这次它在照明领域所表现出来的野心也不过只是在传递一个信念它想做,并且要求做到极致。

再看欧普,在这一领域又是如何个雄心勃勃?

我们先尝试从欧普目前的标签、近期的动作及未来聚焦点进行深入解读。

以上表格已经能很好地说明了欧普在智能领域的发展路线:

1、作为家居照明第一品牌,欧普的确最有机会成为开启智能家居照明时代的最佳引领者。但是站在越顶端,就越需具备危机感,想要固守领先位置,思危并不足够,还要雷厉风行付诸行动,眼疾手快地比拼速度。新趋势的出现,不可避免地迎来新对手。为了保住高位,也为了给消费者带来更好的用户体验,欧普对此必然要极其重视。

2、也正因此,身处智能照明时代,仅仅单打独斗做好照明硬件是远远不够,还得与IT、通信、传感和控制技术相结合。当欧普有了这样的觉悟之后,这几年便开始陆续引进oneTLed技术、zigbee技术等,其中今年动作最为明显,直接联手华为,融入开放的生态圈,表明发力智能领域的强大决心。

综上,笔者猜测,前两年,当国内所有龙头企业都在赶并购潮流时,欧普却按兵不动,大抵是因为欧普留有引领跨界合作潮流的后着。以此看来,三思而后行的态度,让这一次与华为跨界合作的赢面也自然更大。

笔者最不乐意听到的一句话是认真你就输了,但其实世上无难事,只怕你认真,因此,这一回,笔者对这两方跨界合作的未来极有期盼。

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最后,重点来了!欧普+华为,到底对LED照明产业格局将有何影响?

笔者本着胆大而心细的态度,一言以蔽之传统照明时代,欧普占据什么位置,智能照明时代,它还将守住这个位置。此外,相比之下,GE工业互联网战略会更聚焦于城市照明,而飞利浦则先侧重于办公照明,欧普借助上市带来的资本力量以及其国际化发展战略,在智能家居领域的影响力将扩至全球,甚至有超越国际巨头的可能性。

不要急着说笔者在吹牛。毕竟华为是外媒最赞赏的中国IT企业,而欧普则承载着中国智能照明的希望,这些话说出来,不是智库君在做品牌背书,当然,现在看官是有权表达合理怀疑,但终归还是敬请静观其变、拭目以待吧。

事实上,欧普和华为此次合作,也让智库君联想到去年业界另一个声势浩大的跨界合作,即小米联合13家照明企业,共同推进智能照明产业落地的计划。

虽然,截至目前尚未见这些跨界联合取得突破性进展,但去年年底,小米智能家居CEO高自光曾经亲口告诉智库君,已经有大量照明企业和小米建立合作,探讨智能照明技术解决方案,量产产品即将问世,欢迎大家关注。虽然即将是何时,并没有作具体说明。

不过,上一次一对多的跨界合作成败几何,也并不能说明什么。重要的是,如同GE与高通、苹果,飞利浦与思科,以及最近的华为与欧普跨界合作一样,都无不如同铁板钉钉地发出了同一个强烈的信号:物联网时代,智能照明不是照明企业内部的事情,跨界合作模式正暗流涌动。

当照明遇上物联网,巨头们都在谋求跨界合作放大招,剩下的或也多在蓄势待发、跃跃欲试,你动心了吗?

谷歌、高通、微软、英特尔、三星都纷纷推出了自己的物联网平台,然而,目前它们都还没公布出击照明市场。此外,中兴通讯日前也趁势发布了自己的智能照明解决方案。

那么,谁会是下一个与这些国内外巨头跨界合作的LED照明企业?

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