阳光照明已表示LED占比已超一半,欧式灯更多兴起于东南亚、港澳台等外围市场

进入新常态,订单锐减,成本增加,欧式灯专卖店投入巨大等使得原有专卖店很难养活,纷纷变身专卖区,商家经营趋于多元化。同时,库存上移,厂家资金压力加重,为了争夺市场,甚至品牌厂家也开始打起价格战。要品牌不要销量,欧式灯经历从贵族到平民的变迁。

10月14日,奥拓电子发布业绩预告,公司预计2016年1-9月份归属于上市公司股东的净利润5300万至6000万元,同比增长261.43%至309.17%,对公司股价构成特大利好,光学光电子行业平均净利润增长率为-18.14%,公司本季度净利润环比上季度下降24.39%至3.76%。

互联网企业也在不断进入智能照明领域,小米、京东、阿里巴巴纷纷打造自身的智能平台系统,通过寻找合作伙伴进入智能照明行业。这种竞争对LED照明企业是压力还是动力?

欧式灯:从贵族走向平民

公司表示,公司完成转让所持有的深圳市鹏鼎创盈金融信息服务股份有限公司部分股份,出售“可供出售金融资产”,获得投资收益1000.00万元。

近日,全球领先的移动和物联网后端云平台提供商Kii公司宣布与世界领先的节能灯生产商阳光照明联合推出智能照明产品。这款智能照明系统具有定时控制,远程操控和场景设置等功能。同时该智能照明设备更是完美的实现了低功耗高亮度、长寿命免维护和优异的防水散热特性等多种功能要求。Kii为智能照明设备提供APP解决方案,对智能灯的亮度、颜色、色温提供远程遥控。用户可以使用Kii提供的APP,在Android和IOS系统上对智能照明设备进行操作控制。

欧式灯起源于欧洲古典风格艺术,是奢华典雅的代名词,起初流行于东南亚和港台地区,后来慢慢渗透进中国大陆。作为一个舶来品,早期欧式灯消费群体非常窄,且价格昂贵,主要应用于国内一些欧式风格的高级酒店宾馆、楼堂会所、顶级别墅,而随着中西文化和生活水平提升,近年来欧饰灯的市场需求正在逐步增长,选择的人群也愈来愈广。

对此,阳光照明总经理官勇表示:我们此次进军智能照明领域,正是利用我们之前在LED照明方面积累的研发和生产经验。智能照明是基于LED照明之上的应用延伸,通过和Kii合作实现照明的智能化控制,在满足节能需求的同时提升用户使用的便捷性,进而提高LED照明产品的附加值。

进军国内市场

今年四月份,阳光照明已表示LED占比已超一半,向智能照明方向转型。

20世纪90年代,国内出现少数几家以外销为导向的欧式灯生产工厂,以台资企业为主,产品几乎全部出口。2001年以前,欧式灯更多兴起于东南亚、港澳台等外围市场。

在7月23日举行的中国LED照明论坛上,阳光总经理官勇认为LED照明企业想走智能照明方向需要有四大优势:

2001年,一些欧式灯台资企业如渴望、凯撒琳等,开始进军大陆市场,受限于文化水土不服、消费理念等因素一路走来并不顺利。2002年,随着古镇被评为中国灯饰之都吸引不少外商前来采购,欧式灯成为出口宠儿。随后诺克斐西诺将铸铜焊锡技艺融入欧式灯而为其市场带来一股清新之气;2004年,艾克诗顿首推以树脂为骨干的欧式灯,引领意识风潮。

第一、
生产模式专业,品质有保障。阳光照明的LED照明产品以自己生产为主,一部分产品的外包。阳光照明80%是自己生产,20%外包,这样对照明产品原材料和质量管控有很好的把握。

2005年,诺克对细分市场进行整合,并相继帝沃丽、美雍、诺克贝斯、蒂亚诺等子品牌,开启多品牌运作的时代,同时行业涌现出一大大批欧式灯企业。其中亚历克斯、渴望等品牌相继出炉,其另类市场渗透手法令业界为之一振。2008年金融海啸来袭,订单锐减,一大批出口欧式灯企业被冲垮,古镇200多家欧式灯企业被冲掉一半,一些以外销为主的企业工厂转向国内市场。随后几年欧式灯市场迈入平稳发展期,自此欧式灯品牌格局基本奠定。

第二、
研发投入有保障,对智能照明新品开发有品牌有策略,能形成一波又一波新品打市场。LED照明制造型企业投入研发以自身资金为主,介入智能家居、智能硬件的互联网企业创新以风险资金投入为主。虽然目前看研发投入上风险资金投入资金量大,但阳光照明等传统照明企业对未来智能照明形成了长远战略。

从原版到混血儿

第三、
照明公司本身对市场和消费者的产品和服务更专业化。而互联网企业发展智能照明,大多依靠单款爆品,缺乏对照明细分领域产品的拓展。比如阳光照明将智能照明作为未来发展重点,公司通过对智能照明技术研发的投入,现在已经开发出系列的家居智能照明产品,现在正在逐步的推向市场。

欧式灯一般以华丽的装饰、浓烈的色彩、精美的造型达到雍容华贵、富丽堂皇的欧洲宫庭效果,注重线条、造型以及色泽上的雕饰。其经典款式有蜡烛台式吊灯、盾牌式壁灯、带帽式台灯等几种基本典型款式,其中烛台形吊灯,一般采用黄铜和树脂为主材,并在装饰性的花纹细节上大动心思。

官勇重点指出照明的基础工作是控光,如今是一个互联互通的时代,数据化是明显的特征,智能照明的产品要紧跟数据的发展,他认为办公照明也要做到将数据变现,通过灯中固有摄像头,时刻了解员工的工作状态。未来是一个透明,公开,互联互动的时代,阳光的智能照明选择wifi全程控制是顺应时代要求的,在接下来阳光会推出商业工程的智能照明产品,他相信,智能照明的产业一定会越做越大。

从材质上看,欧式灯多以树脂、纯铜、锻打铁艺为主。其中树脂灯造型很多,可有多种花纹,贴上金箔银箔显得颜色亮丽、色泽鲜艳;纯铜、铁艺等造型相对简单,但更显质感。从诺克斐西诺将铸铜焊锡技艺融入欧式灯,到艾克诗顿首推以树脂为骨干的欧式灯,到亚历克斯研发浅色调欧式灯,再到凯撒琳让欧式灯平民化等,从原版到混血儿,再到融合简约风,欧式灯经历几次材质、样式上的变迁,逐渐形成结构简单、做工精细、色彩斑斓,并从过去仅注重单光源过渡到追求多光源的效果。

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由于欧式灯款式经典耐看不易过时,使得经销商避免一定的库存风险,少了一份总是去寻找新产品的劳累辛苦;使用寿命上相对较长,节省经销商的部分样板费用;古典灯的款式和造型比较新颖,产品比较够档次,相对利润也比较高。以商品房为例,一套商品房用的简欧风格灯的出厂价为1000多元,以淡季时打折销售也可以卖到2000多元。

第四、渠道有优势。照明企业强调专业服务的应用领域,有渠道优势,比如商业照明、工程照明、户外照明这些领域,需要专业的LED光源和解决方案,只有专业的照明企业才能接下客户的订单。官勇指出,欧洲照明大厂欧司朗拆分给我们很好的启示,这个国际厂商提供一张表,显示他把照明业务分为两类业务:一个是规模导向的业务,一个是技术导向业务,把规模导向的业务卖掉,把技术导向的业务保留。照明有很多专业服务领域,不是靠单品爆款就能进攻的,我们照明企业一定要思考如何强化自身优势。

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数据显示,2014-2015年智能照明将额外提供100亿美元市场,短期内LED智能照明的民用是商用市场的1/4左右,全球商用市场约为30亿美元左右。市场很大,但基础一定要建设好,官勇强调智能照明要先做好照明的事,即控制光实现照明效果来满足人的需求

深度调查

名师简介

沈阳:靠近俄罗斯,欧式建筑受追捧,市场潜力较大

官勇

不少品牌都在此设立专卖店,以十里河沈阳店为例,卖场里就有61家欧式灯店面,其中既有专卖店也有专卖区,经营较好的有尊典、蕾顿、艾克诗顿等品牌。

复旦大学光源与照明工程专业,硕士学位。1997年7月至2000年10月先后担任飞利浦照明技术中心产品开发工程师、副经理,2000年10月至2007年1月先后担任飞利浦亚明照明有限公司项目经理、生产经理、工程技术部经理、制造经理。2007年2月至2008年2月担任浙江阳光照明有限公司副总经理。2008年3月至今担任浙江阳光照明电器集团股份有限公司总经理。

武汉:经营欧式灯商家占据一席之地

主要分布在汉来灯饰广场、天翔灯饰城、南国灯饰世界,其中较好的有天豪美家、凯撒琳、美雅灯饰、中意灯饰、鼎铭灯饰、铜灯世家、诺克等。

厦门:旅游城市,精英阶层定居之地,高档需求比大

欧式灯专卖店有20多家,占到总经销的20%,目前做的较好品牌有金达、宝辉、开元、文联、文行等品牌。

昆明:经营欧式灯的商户多,但专卖店比例不多

整个欧式灯市场规模占到15%-20%。就新螺蛳湾灯具市场而言,店面经营面积达200平方以上有20多家。

纵观国内市场,比较畅销的市场主要集中在一二线城市,如北京、上海、广州、成都、武汉、厦门等,还有东北市场,这些地区是中西文化交流聚集地,欧式建筑较多,相应地对欧式灯较为欢迎。

数据话事

搜索指数

2011年-2014年:稳定发展期,周期性变化。2015年上半年:销量明显下滑。

需求分析

欧式风格在装修墙壁背景、家具上占一定比例。欧式灯进入室内,比例虽不大,但呈现上升趋势。

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