顾客就能看到新的TCP动作感知器和智能开关配件了,以资本整合产品与品牌

美国节能灯具厂商TCP的LED照明工具包今年在硬件上进行了产品升级,这个消息由TCP公司在美国国际灯具展上宣布。在今年夏天结束之前,顾客就能看到新的TCP动作感知器和智能开关配件了,另外,新的套装里还配上了系统无线管理装置,能插在家里的任何插座上。

6月23日惠州雷曼光电科技有限公司通知解散照明渠道事业部,该部门17名员工不服公司突然通知解除劳动关系,并以30万元加班费未给付为由,向仲恺劳动争议仲裁委申请仲裁。7月7日开庭时,多名员工指公司伪造员工笔迹,公司则回应可接受笔迹司法鉴定,公司已经给予N
+1等合适的赔偿方案。

LED企业营销层面的发展路径,家电行业与手机行业或许可以作为参照,我们可以给行业下一个大致的判断:产品力时代-渠道力时代-品牌力时代-整合力时代-资本力时代。换句话说,整个LED企业的成长路径,可以理解为:

APP方面,TCP在应用商城里推出了一款新的软件,在原来的TCP控制APP上进行了重大的修改,目前Android和iOS系统都支持。新的APP风格更加简洁,但是功能更强大,控制方法也更直观。

上班发现一纸公告 宣布解除劳动关系

第一步,产品驱动渠道(企业的成长初期必然要有明确的市场定位与产品定位,强势产品打开市场是不二法门);

TCP现在发布新系统正是时候。他们的第一款工具包在2013年给市场和用户留下了很好的第一印象,当时套装里的产品包括一个多功能灯泡,价格也非常亲民。从那以后,市场竞争日趋激烈,电器巨头,如飞利浦、通用、科锐等都推出了功能强大但是价格低廉的照明灯具。虽然TCP紧接着实施了一些策略跟上市场脚步,但最终还是比更新、执行力更高的对手慢了一步。

6月24日距照明渠道事业部成立仅有半年。上午8时30分,惠州雷曼光电科技有限公司员工范有义如往常一样到办公室上班。

第二步,以渠道提升品牌(不必执着于做品牌,以强势产品招商,渠道丰富了,行业品牌地位自然巩固了);

TCP希望通过这款硬件的发布来弥补劣势。TCP套装中的智能开关,跟市场上大多数智能开关功能多多少少都差不多。将它安置在家中插口和用电器插头之间,然后就能在TCP的APP上远程控制电源的开启和关闭,或者设定自动开启时间等。

但办公室门口一张加盖公司公章的公告让他不知所错,公告称,公司决定自2014年6月23日起与照明渠道事业部全体员工解除劳动关系,但生产一线员工可以选择继续留在公司工作。

第三步,以品牌延伸产品线(以产品+渠道的优势,延伸更多的产品线);

此外,还有TCP动作感知器,将在8月开始上架零售。TCP告诉小编,这个传感器是用来监测运动和存在的事物的。即使你一动不动地坐在这个传感器前面,它也能感知到你还在这。在TCP的新APP中,你可以通过传感器的数据来控制灯泡和智能开关。

完全没有预兆,如果要解散我们部门,按劳动法应该提前一个月知会啊。范有义和同事们立即向行政部门抗议。但行政部门回复称撤销已成定局,劳动关系解除后,公司将依法按照劳动合同法给予赔偿,试用期员工赔偿半个月工资,转正员工按照N
(工作年限)+1赔偿。

第四步,以资本整合产品与品牌。(通过资本的力量,做好系统营销的整合工作,为客户提供更多的增值服务及带来更多的解决方案)。

TCP还表示,这款动作感知器能够防宠物骚扰,也就是说,当你不在家的时候,你家的汪星人和喵星人不会因为在感知器面前晃来晃去而触发它。为了检验这个功能是否属实,小编计划下次测试这款硬件时带上自家宠物。

员工个人财产留宿舍 搬家起纷争

LED企业入市之时,不建议做大而全的产品线,因为,产品线丰富而且全,固然可以增加系统竞争的优势,但对于急剧变化的LED应用型市场,大而全的产品线反而是劣势,尤其是对那些在资本上劣势的企业而言,更是如此。为什么这样讲呢?因为大而全的产品线,意味着产品的库存管理要求更高,意味着供货周期的难度加大,意味着要求产品的性价比更合适宜,意味着产品本身的要具竞争力,意味着产品的上市推广恰到好处,因此,管理庞大而丰富的产品线,使之每个品类都具竞争力,实际上是很难的。

目前套装的确切价格还没公布,不过TCP再过不久就会开始发售新的套件了,里面包括一个新的插头、新的配件以及多个灯泡。TCP表示,新套装的价格与原先套装价格大致相同。

昨日上午,范有义和昔日同事肖伟、廖羽、张玲玲等4人再次来到公司门口。范有义拿着一卷草席,称部门被解散20多天,自己大部分现金及银行卡都被留置在公司宿舍,私人财产遭公司无故扣押,近日自己只能露宿街头。

我们发现,在照明行业,那些竞争力强的企业,几乎都是以单品起家,比如雷士品类突围靠的是商照,欧普靠的是厨卫灯,佛照靠的是节能灯支架实际上,未来的LED应用市场也当如此,现有的LED品类竞争,其实全靠的是现有的LED产品取代原有的传统照明产品,因此,就产品创新而言,意义并不是太大,更主要的是,以LED产品的性价比取胜。这也是为什么LED市场蜂拥而上之时,产品几乎雷同的原因,这样的市场,价格战几乎是宿命。

我们要进去拿东西。范有义等人在公司门口向保安高声喊话。惠州雷曼光电科技有限公司保安立即电话向上级领导汇报,此后保安回复,回去拿东西可以,但一定要一天内搬完,否则不能进去。

因此,根据现阶段的LED应用市场的格局而言,找准自己的市场定位,确认自己的核心品类,把一个品类做深做透,方能立于不败之地。

此后,惠州雷曼光电公共事务中心副经理陈颖出来重申一次搬走行李的要求后离开。陈颖解释,公司绝对没有扣押解散员工的个人财产,只是担心员工进入公司范围后遭到其他一些危险,所以才要求一次性搬完。

正因为企业的核心品类不同,也意味着市场定位不同,更意味着产品与渠道的差异化。品类突围,抛开产品的定位,打造产品的核心竞争优势外,更主要的是,为产品设计符合自身的流通渠道,在渠道模式的创新与突围上是企业刻不容缓的工作。

公司回应 一切以仲裁结果为准

但是,整个照明行业的现象是,产品在渠道的突围上,基本上还是以传统渠道-照明专业市场为主,而因为照明产品的丰富且多样性,其实可以尝试更多的流通渠道。

惠州雷曼光电公共事务中心总监傅士良昨日表示,自己未获授权对照明渠道事业部解散一事向媒体回应,既然目前双方已经到了仲裁程序,各种问题都应等待仲裁结果,一切以仲裁为准,并称员工质疑公司伪造签名的说法站不住脚。

这或许是未来LED应用市场上,在产品与渠道的差异化上,最值得尝试的方向。可以预见的未来是,那些市场竞争的王者,也必然是在渠道模式与渠道布局上具有强势地位的企业。

[仲裁庭审]

事业部是否亏损 成双方激辩焦点

如公司无理由解约,需要支付更高额的补偿金

范有义称,照明渠道事业部原有100多员工,其中17人最终决定联合申请劳动仲裁,要求公司撤销解除劳动合同的通知,补偿17人约30万元加班费,并要求公司公布照明渠道事业部亏损的直接证据。据介绍,范有义等人与惠州雷曼光电签订的劳动合同期限均为3年,到现在不足半年就面临解约。

有律师指出,惠州雷曼光电应出示其照明渠道事业部亏损的具体证据,否则该公司就不能构成合法解除劳动合同所需要的客观情况发生重大变故理由,跟员工解约需要支付更高额的补偿金。

7月7日的仲裁庭审中,惠州雷曼光电的代理律师提交10多份证据称,照明渠道事业部在今年初成立,经营进度一直未达预期,且未来盈利模式不清晰,导致一直亏损,公司因此决定终止该部门所有业务。

在惠州雷曼光电6月20日呈报东江总工会的一份函件中,称照明渠道事业部总计75人,在近6天的协商中,员工情绪上难免有些异常。

而多名员工在庭审中指6月20日等多个公司文件时间描述属于公司捏造,6月20日以前,我们完全没有过协商。相关文件的签名也是伪造。

激辩最核心的议题则是公司的照明渠道事业部是否亏损。员工提出,雷曼照明渠道事业部成立时间不长,相关产品还未出来,目前亏损状态说法不实,顶多就是工资支出部分。

惠州雷曼光电代理律师则表示,目前没有获得公司给与的部门亏损的相关证据,公司的年度或半年财报到时可以说明问题。

[幕后]

员工维权的幕后支持者是原部门总经理

傅士良及惠州雷曼光电一名代理律师均向南都记者透露,如此多的员工申请仲裁,实际幕后支持者为该事业部原总经理曹志刚。雷曼代理律师称,曹志刚的一笔数百万元资金被质押给第三方,公司原计划在4月就停掉该事业部,但曹志刚同意以自己部分资产分担相关经营亏损风险,结果到了6月还是赔,所以才停掉这个部门。

曹志刚对此表示,自己与惠州雷曼光电有质押协议不假,但他与公司达成的协议是这个部门至少运作到年底,现在刚过2个月(距离4月)就停掉,摆明是要坑我的钱。曹志刚称,自己也要给自己维权,他与深圳雷曼光电还将有后续庭审在深圳法院开庭。

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