联创光电披露了2019年第三季度报告,成功打开了送礼市场

好策划让人动心 烂策划让人闹心

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昨(31)日,联创光电披露了2019年第三季度报告。

在当下市场经济繁荣的
时代,产品过剩、供求饱和等问题日趋严重。只要是你能想象到的商品和生活用品,都有上百家、上千家、甚至上万家企业在生产和竞争:你卖牙膏他也卖牙膏,你
卖汽车他也卖汽车,你卖空调他也卖空调。然而,中国庞大的人口基数和基本国情又决定了这种狼多肉少、百家齐争的市场模式的客观存在。不争干什么?不争
吃什么?

LED商业照明发展非常迅速
,每一年都有新的变化,现在人们更多关注的是LED在商业照明空间中,怎么用光体验最好,商业照明为了服务商业场所的照明需要而产生的照明系统,自然要为商业增光添彩!

公司前三季实现营收330,687.33万元,同比增长32.46%。实现归属于上市公司股东的净利润15,472.75万元,同比下降11.69%。

市场同质化、竞争激烈化、利润减小化俨然是时下LED照明企业和商品共同面临的难题。消费者已不再是缺什么的问题,而是
选什么、选哪家的问题。为了在众多的同类产品中让消费者一眼相中,就需要对消费者的需求进行充分的研究和挖掘,然后对企业本身和产品本身进行全方
位的包装、定位和炒作。策划,也就在这样一个时代背景下应运而生,而且重要性日趋明显。

追求是无止境的,照明人不是在憧憬理想的路上,就是在冥思苦想的梦中。怎样才能让商业照明更具凝聚力或者感召力?以下的4大LED在商业照明市场的新趋势是需要注意的:

联创光电表示,报告期内营收增长主要是由于销售订单较上年同期增加。

一说到极具中国特色的、成功的策划案例,第一个
想到的可能就是脑白金了。首先脑白金以其精准、清晰的送礼就送脑白金策划定位,在中国打响了成功策划第一枪。礼尚往来的传统送礼文化在中
国根深蒂固,然而人们往往在送礼的时候很茫然,到底是送烟酒呢,还是送茶叶呢?送点心呢,还是送水果呢?到底送什么,消费者没有清晰的概念,脑白金偏偏就
抓住了消费者这一问题,成功策划送礼这一概念,成功打开了送礼市场,让消费者一有送礼需求时,第一个自然会想到脑白金。

趋势1 光色一致性

与十所共同举办江西省光电产业研究院

三流企
业卖产品,二流企业卖标准,一流企业卖模式,牛逼的策划都是帮企业打造成功的、可复制的商业模式的,而不是为了多卖一盒产品而绞尽脑汁。这一点,史玉柱也
深信不疑。因为他明白,仅靠一个所谓成功的定位,是难以赢得市场的。后来精心打造了口水式诉求

以目前欧朗特COB
LED销售团队接触的情况看,高端商业照明的灯具企业无一例外的都开始追求光色一致性,每个客户都希望得到唯一的色彩表现。统一性,这个在商业环境中十分重要,一排等亮起来,不能看到光色有差异。而目前市面上的LED,不论是COB封装、小功率贴片封装,还是大功率封装,都有不同的色区,COB虽然有2步或3步色容差这样的规范,会比其他封装形势标准更高,但是依然在2步色容差时有3-4个底色,3步色容差有5-6个底色;这样在不同批次交货的时候就会很容易出现色差。目前欧朗特COB的控色标准是2个底色,已经不按照色容差标准控制,而是以人眼识别能力进行控制。

同日,联创光电还发布公告披露了与中国工程物理研究院应用电子学研究所(以下简称“十所”)签订战略合作框架协议的进展。

  • 声光电推广 +
    地毯式营销模式,不挪屁股地稳坐送礼市场第一把交椅,也顺理成章成为策划市场的楷模。

趋势2 光品质

据了解,9月3日,联创光电与十所签署了《战略合作框架协议》,双方将合作研发光电产品与激光技术,联创光电预计投入10亿元。根据《战略合作框架协议》约定,公司将与十所联合成立一家研究院。

可见,策划在当今企业抢市场、扩销路的过程中已是必不可少的一道程序。哪个LED照明企业在同行中率先着手全方位策划,用长远发展的眼光看问题,最后可能就能走在LED照明市场的前列!

随着社会的消费升级,对灯光的要求也越来越高,光的品质被消费者、工程商、设计师重视得越来越多,好的灯光可以提升商业环境的价值;不好的灯光可以让几千万,几个亿的投资大打折扣。这个绝对不是危言耸听。所以光品质,特别是以人为本的灯光体验,尤其重要;既要满足照度需求,光通量需求,又要通过结构和光学的设计,让灯具的出光效果达到最佳,不产生眩光,让人感觉舒适。这里就要提一下褪黑素,傍晚和夜间的活动环境一定要提供低照度、低色温的光色,以此激发人体褪黑素的产生,提供人体睡眠质量。所以不同地点和环境对光品质的追求都是有所不同的。

公告显示,为提升公司在光电产业科研创新能力,充分利用合作资源,助推公司转型发展,联创光电拟与十所在江西南昌共同举办江西省光电产业研究院(以下简称“研究院”、以登记为准)。

趋势3 智能化

研究院为民办非企业单位(法人),开办资金为2000万元,由公司以现金出资。业务范围是光电产品及激光系统技术研发,促进科技成果转化。

随着大数据、物联网的发展,智能灯具和智能灯光被大量提起,智能灯光系统是对灯光进行智能控制与管理的系统,跟传统照明相比,它可实现灯光智能控制、语音控制、调光、场景选择、一对一遥控及分区灯光全开全关等管理,并可用遥控、定时、集中、远程等多种控制方式,甚至用电脑来对灯光进行高级智能控制。相信随着百度、天猫、亚马逊、小米等大型企业的加入,智能照明的发展会越来越快,越来越好。

联创光电表示,本次公司与十所共同设立研究院,定位为科研单位,为民办非企业法人单位。研究院将成为联创光电进军高端装备转型升级的新引擎,成为十所高技术装备发展的助推器,成为双方推进科技成果转让的粘合剂和催化剂,将有利于公司借助十所的技术研发优势,促进公司研发实力的跃升发展,有利于公司提升经营效益。

趋势4 结构多样化

无偿收购上海东楷允玟创业投资管理有限公司20%股权

商业照明的灯具对外观结构的要求也越来越高,丰富的结构选择,变化多端的造型;结合应用开发的外观,让广大消费者体验到灯光不只是照明,还是一门艺术,一种生活的态度。每款灯都有价值,这是商业照明的方向。结合下面的图片可以让大家更有体会。

此外,联创光电还宣布无偿收购上海东楷允玟创业投资管理有限公司(以下简称“东楷允玟”)20%的股权。

比利时某照明品牌灯具系列

公告显示,东楷允玟注册于中国金融中心上海,该区域产业资源和金融资源丰富,众多创业投资、股权投资机构间的交流与合作十分频繁。

联创光电表示,为进一步提升公司的投资管理水平,完善公司的投资业务,提升公司的核心竞争力和盈利能力,经公司第七届董事会第八次会议审议,公司无偿收购上海东楷创业投资管理有限公司持有的东楷允玟60%股权(认缴出资额1800万元,实缴出资额0万元)。

同时,时任公司监事李中煜先生无偿收购上海东楷创业投资管理有限公司持有的东楷允玟20%股权(认缴出资额600万元,实缴出资额0万元)。2019年7月30日公司已实缴出资100万元。

为进一步增加控股比例,巩固控制地位,公司本次无偿收购李中煜先生持有的东楷允玟20%股权(认缴出资额600万元,实缴出资额0万元)。转让完成后,公司将持有东楷允玟80%股权。

联创光电称,东楷允玟作为公司股权投资平台,未来公司将发掘符合公司发展战略和产业链布局的优质项目与企业,促进公司外延式扩张。

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