晶电董事长李秉杰,三雄极光的LED导轨射灯销售量不错

晶电吃下璨圆,坐稳LED磊晶霸主之后,董事长李秉杰首度现身,接受访问,细说合并的好处,对外界担心三安光电可能威胁经营权,李秉杰强调不可能,对市场很乐观。

在各大商场、服装店铺、餐饮场所,导轨射灯所营造出来的光线美感一直为人们所追求。作为商照领域经常使用到的LED导轨射灯,其性价比一直是许多经销商和客户所关注的重点。春节在即,高大上的百货商场哪个品牌导轨射灯的销售最好?

这似乎是一个伪命题,低价抢市可以让市场更有序?

晶电董事长李秉杰:我对LED市场的成长是保持很乐观的。

三雄称王

以LED路灯响彻全国的勤上光电,却在用这种方式告诉业界,目前LED行业非常不规范,勤上光电旨在做LED行业的格兰仕或者联想,将那些瞎赚钱的企业清理掉,最终让市场变得更为有序。
勤上光电品牌总监胡裕峰在接受采访时表示。

对LED超有信心,喊出黄金三年的晶电董事长李秉杰,在公司跟璨圆合并之后,首度公开露面,大谈双强合并的好处。

作为国内工程照明做得最为出色的照明品牌之一,三雄极光的LED导轨射灯在最近的销售中占据了相当大的市场份额,其中以金刚和银恒两个系列的销量最为突出。在某个时间段里,甚至有三雄为王的说法传播在行业内。

价格战在LED行业早就不再是一个新鲜词儿。但就细分灯具领域来说,LED路灯还算得上是这个大染缸里比较干净的一员。但是,最近勤上光电部分LED路灯以4元多/W的价格投向市场,目标是打垮一半以上的同行。

晶电董事长李秉杰:短时间之内当然是产能上的需求可以满足,因为我们现在在供应上有一些缺口。长期来看一个公司的成长本来就需要很多技术的混合、人力的资源,所以跟璨圆他们在技术上也是非常久了。

据了解,三雄极光的导轨射灯主要延续其筒灯的良好设计思路,同时采用国际顶级的COB光源和专用模具,解决了散热问题和配光准确度后,其导轨射灯所营造的光线效果更为集中和科学,可靠的品质保证和售后服务让三雄极光在厦门照明领域一直拥有极高的人气。

具体的价格我也不是特别清楚,但是确实是很低很低的价格了。胡裕峰表示,目前市场上低端的LED路灯卖到6-7元/W,勤上光电此次照明替换创富计划所推出的LED路灯在保证质量的前提下低于上述价格,而照明替换创富计划旨在让市场变得更为规范。

对李秉杰来说,璨圆的技术人才才是最大资产,只是市场一直担心,以前的死对头三安光电,在璨圆合并之后,会不会威胁晶电经营权。

据厦门嘉欣灯饰的刘刚毅经理介绍,三雄极光的LED导轨射灯销售量不错,以银恒系列的15W和金刚系列的18W销量最大,主要走的是工程渠道。而最近许多新店开业,用到导轨射灯的装修工程也非常多。

那LED路灯市场价位究竟是什么样的?比亚迪照明销售总监肖志勇坦言,目前市场上的LED路灯依据功率大小而价格不同,就中端产品来看,60W以下均价约为12元/W,100W均价约为9-10元/W,150W均价约为8块多/W,200W往上约8元/W。如果是用于出口,高端LED路灯卖到17-18元/W的,低端的就不好说了。

晶电董事长李秉杰:我们对所有的股东必须公平,所以我们不管这个股东来自哪里,过去跟晶电关系是什么,我们都让他有相同的权利。以我们的席次来看,这样子基本上是要说它能够介入影响,这个是比较不会发生的。

嘉美真美

听闻勤上光电的LED路灯最低卖至4元多/W,肖志勇告说:如果没有新的设计、新的突破,按照传统做法,这个价格是很难做到的。

对掌握经营权,李秉杰胸有成竹,不怕三安的突袭,而且从股东结构来看,晶电在合并璨圆之后,三安虽然成为第二大股东,但仅有的3%持股也没有能力撼动经营权,也让李秉杰,稳稳坐上全球LED磊晶霸主。

嘉美的LED导轨射灯,近期的表现也十分抢眼。

勤上光电就是以接近亏本的价格将产品推向市场,回馈客户。
胡裕峰表示,勤上光电此次低价推向市场的路灯,绝对有品质保证。勤上光电在行业里面这么多年,我们不会砸自己的招牌。

临近年末,嘉美通过一系列的促销活动,也将这一产品的性价比完全凸显出来。嘉美代理商恒通照明张敬财经理介绍,嘉美的LED导轨射灯主要也是走高瓦数路线,但与三雄极光的渠道又不会互相冲突,因为一向以商照领域为主打的恒通照明有自己的销售网络,其LED导轨射灯有12W、20W、23W、30W等级别。

那么,如此低价又有质量保证的路灯是否会对同行带来冲击?

销售量最大的要属20W的LED集成导轨射灯,促销售价仅168元。在最近五个店面装修工程中都大量使用,且取得了极其好的效果,客户非常满意。

聚作照明董事长肖灵表示,每个企业的定位不一样,客户群不一样,市场不一样,不能一概而论,而是要看市场说话。如果做日本市场,这种可能就卖不出去,如果是做中国市场可能就能打进来。

据初步统计,单单这个月以来,共有三个嘉美代理商对记者表示,嘉美的LED导轨射灯在服装店和咖啡馆的装修使用率非常高,销售额已突破十万元!而在新接手的工程中,嘉美的LED导轨射灯也将是他们首推的产品之一。

这个价钱并不是谁都会去接受,什么价格对应什么东西,在很多工程里头并不见得会采用这样的产品。一位不愿透露姓名的业内人士谈到,LED路灯主要用于工程照明,所面对的都是非常专业的客户,他们对于灯具的辨别力非常强。就户外照明而言,价格不是首要的,长期使用可靠性才是主要的,因为路灯的维修成本非常高,只有保证产品的可靠性,整个产品的生命周期的总的成本才是最低的。

优亮照明的总经理李晓羽表示,如果可能,他都想去恒通那里批发一批导轨射灯来放着,或许在年末的热潮中会有新的利润点出现。

同样的,在肖志勇眼里,路灯包括很多因素,要求质保时间也比较长。不知道勤上光电4元多/W的产品到底能够达到什么样的品质标准,LED路灯主要的客户主要是政府,没有一两个比较好的案例的话证明不了什么。如果有具体案例出来,效果不错,可能就会对市场冲击非常大。

我没有觉得这是在规范市场,会把行业毁掉的。因为行业需要发展,我们追求规范不会通过低价,而是应该更加专业、产品的品质才是规范市场。如果做不好就应该被市场淘汰,而不是通过价格。上述业内人士表示。

肖志勇则表示勤上光电想通过低价赶走不良竞争的企业,这个初衷是好的。但是这个打法能不能达到效果?现在LED路灯盘子太大,少算的话有12000家厂家,各个厂家实力不一样,能达到什么程度?能够击垮多少企业?具体要多久?怎么走?

一连串的问题,需要勤上光电后续的市场表现给予答案。

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