光伏科技公司的客户长期拖欠货款,而行业也由最开始的震惊、围观

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是的,你没看错,和APPstore日前推出大量面向中国用户的付费APP同价,曾经在业内风光无限的彩虹集团,近日先后以1元挂牌价公开转让旗下两家子公司100%股权。

2014年,凤光照明领跑,喜林照明、齐科照明紧接过第二棒,金秋田照明,好的赛照明接跑第三棒,巨亮电子则来个年终冲刺眼看2014年已过,2015年崭新开始,LED照明行业却似乎在进行接力跑,一家接一家企业纷纷开跑,而行业也由最开始的震惊、围观,到现在的漠视、麻木,逐渐上演变脸大剧。

Thomas Brand

据了解发现,彩虹集团先后于11月6日和11月17日在北京产权交易所公开挂牌转让全资子公司陕西彩虹光电材料总公司
(以下简称彩虹光电材料)和咸阳彩虹光伏科技有限公司(以下简称彩虹光伏科技)100%股权。

诚然,在这个行业大洗牌时期,跑路、倒闭似乎无可避免,或许昨天还站在那里围观别人,第二天自己也变成了被围观的人,但那些受过伤的人,例如经销商,是否从这一波波的接力跑中,学到了规避风险、保护自我的经验呢?

ADI公司

不过,与1元转让价格相对应的是,两家公司的评估价值显得较为特别,其评估值分别为-1.35亿元和-9389.66万元。

作为渠道最重要的一个环节经销商,似乎同时掌握着上下游的话语权,他们有品牌的选择权,也牢牢掌握着一线市场的控制权。再成熟的市场,一旦新的消费需求出现,他们的身影立刻会出现在第一前沿,对产品开始第一轮的选择。

为响应新能源法规的要求,LED正越来越多地被用作节能光源。与传统灯具相比,它们具有决定性优势:能耗更低,寿命更长,并且有各种颜色可供选择。例如,借助LED,世界上最大的教堂――罗马圣彼得大教堂,现在得以呈现于全新灯光下。通过智能控制系统,即使是其重要藏品最小的细节也可以通过预设的照明场景进行一一呈现。这些数字控制系统集成了可编程LED驱动器,因此可按需激活LED。图1显示了一个3通道LED驱动器配置的示例。

在两家公司陷入困境的原因中,应收账款难以收回或是重要因素。彩虹光伏科技前员工林枚(化名)表示,光伏科技公司的客户长期拖欠货款,导致资金难以周转,江苏一家民营公司目前还拖欠1亿多元货款,彩虹光伏科技公司目前还在追讨这些应收账款。

正是这种选择,开始了经销商与厂家的合作关系。

数模转换器的三个输出电压中的每一个都控制一个电压-电流转换器级,在每一级的负载路径中放置独立的LED,用于每个LED通道。所有三个转换器级均由运算放大器ADA4500-2并连接一个用来控制LED电流的MOSFET实现。理论上,这个LED电流可以高达几安培,具体取决于电压源和负载电阻,在本电路中为2
Ω。因此,选择合适的MOSFET非常重要。

两全资子公司均以1元转让

在这种合作关系中,经销商的网络、人力、资金可以给厂家带来产品低成本进入市场创造销量和利润的效益,而厂家为经销商提供的优质产品和服务,同时也可为经销商带来持续的经济收益,这两者之间就如同鱼与水的关系。但一旦一方出现突发状况,就会水干鱼死,厂家跑路,就是因水干而造成的鱼死效应。

DAC输出电压的质量很大程度上取决于基准电压源VREF。应使用高质量的基准电压源。ADR4520就是这样一个例子,如图1所示。它具有极低的噪声、超高的长期精度和出色的温度稳定性。

北京产权交易所挂牌转让公告显示,彩虹集团于11月17日挂牌转让的全资子公司为咸阳彩虹光伏科技有限公司。该公司主营业务为太阳能光伏电池组件的研究、开发、制造、销售。本次挂牌的特别之处在于,公司100%股权转让价格仅为1元。

那么,经销商要如何做,才能避免因水干而鱼死呢?

由于ADA4500-2的内部设计,典型的轨到轨放大器具有一定的非线性和交越失真。它们的输入级由两个并联的差分晶体管组成:PNP级和NPN级,如图2所示。

不仅彩虹光伏科技,彩虹集团此前亦曾以1元价格挂牌转让另一全资子公司。据观察发现,11月6日被彩虹集团公告转让的公司为彩虹光电材料。该公司经营范围包括光电产品、照明灯具、背光源、包装材料的生产销售及安装工程,其主要产品为T5节能灯。

一、对厂家进行全面评估。

图1.用于控制三个独立LED的LED驱动器的简化原理图。

事实上,1元超低价的背后是两家子公司令人堪忧的现状。

经销商在选择合作企业时,应先对厂家进行全面的评估,包括厂家的信誉度、规模、定位、销售方式、口碑、管理等方面。

图2.运算放大器中的轨到轨双极晶体管输入级简化版。

彩虹光伏科技停业也快1年,公司员工基本被遣散完。该公司前员工林枚(化名)透露,当初该公司员工数量近1000名。

经销商对厂家的全面评估一定要将信誉度放在第一位,这也是经销商选择厂家的基础和前提。一个信誉度缺失的厂家,即使产品质量再好,经销商也要慎重选择。那些跑路企业就是最好的例子。每个企业都会碰到发展瓶颈,财务困难,诚信企业会坦诚以待,扛起自己的责任,缺少诚信的企业则一跑了之,经销商只能独吞苦果。

根据所施加的共模电压,两组输入对产生不同的失调电压和偏置电流。如果共模电压施加到放大器输入端,与正或负电源电压相差小于0.7
V,则只会激活两个输入级中的一个。那么,仅会出现对应于有效级的误差。如果电压升至0.8
V,则两个输入级都将激活。在这种情况下,失调电压可能突然改变,导致所谓的交越失真和非线性。

处于歇业状态中的两公司财务状况亦不容乐观。挂牌公告显示,彩虹光伏科技2013年营业收入为11398.08万元,但净利润却巨亏9854.56万元。以去年年末为评估基准日,彩虹光伏科技的对应评估值为-9389.66万元;彩虹光电材料2013年营业收入仅3550.16万元,但亏损却近亿元,净利润为-9959.51万元,彩虹光电材料的评估值为-13498.73万元。

二、选择好品牌。

相比之下,ADA4500-2具有集成的输入端电荷泵,无需第二个差分对即可覆盖轨到轨输入范围,从而避免了交越失真。ADA4500-2的其他优势还包括低失调、低偏置电流和低噪声分量。

集团整体业务重心转型

产品不是全部,对于渠道而言,品牌的选择才是关键。站在一线市场的经销商,面对的是消费者,所出售的除了产品之外,更有对产品质量信誉、技术服务以及售后保障的承诺。

在这类电路中,必须注意负载/电流路径中由LED连线产生的电感。导线通常为数米长,如果没有提供正确的补偿,可能会导致异常的振荡。此电路中的补偿通过反馈路径实现,它将由分流电阻测量的电流返回到运算放大器的输入。应根据产生的电感调整ADA4500-2上现有的电阻和电容电路。

与本次1元低价挂牌转让两家子公司不同的是,曾经的彩虹集团有着诸多光环。

品牌的选择,很多时候就像是一场临机赌博。毕竟,厂家提供的不仅仅是产品这么简单,品牌所包含的,也绝不仅仅是知名度那么单纯。一个好的品牌并不是依靠明星代言和宣传声势营造出来的,而是依靠自己的产品实打实的打响的品牌。所谓大树底下好乘凉,相比身单力薄的小规模品牌,那些拥有强大集团支撑的品牌会带给经销商更丰厚的收益和更稳定的发展前景。

利用图1所示的电路,能够更简易地实现可通过DAC编程以用于精确照明控制应用的多通道LED驱动器。根据特定需求进行适当调整以避免功能异常也是十分重要的。

官网信息显示,彩虹集团公司是中国电子信息产业集团有限公司的全资子企业。作为国资委[微博]直接监管的中央企业之一,彩虹集团相继创造出中国第一只彩色显像管、第一块液晶基板玻璃等六项中国第一。

所以,对LED产品经销商来说,代理质量好、口碑好、利润高的品牌等于抓到一副好牌。从国内消费者的消费能力来看,代理国产品牌比洋品牌更适合当前市场。

结论

近年来,彩虹集团实施战略转型,将资源配置范围主要选定在电子玻璃及相关产业,其中着力培育液晶基板玻璃和光伏玻璃等产业。

三、看厂家的售后服务是否完善。

本文所述的电路显示了创建可编程LED驱动器更简单的方法,该驱动器非常适用于需要紧凑、可扩展、易于供电和高线性度电源的精确照明控制应用。不过,尺寸必须适应应用的要求,以避免由于各种存在的电感引起的任何故障。

然而,除集团整体业务重心转型之外,导致两家子公司业务陷入困境的原因,或许与其受应收账款拖累以及生产成本高企有关。

传统照明企业如雷士、欧普、松下等,在全国铺设了密集的售后服务网点,来负责提供完善的售后服务,减轻了经销商的负担。目前,消费者在关注价格的同时,售后服务需求意识也在不断提升,经销商卖灯的同时还要提供完善的售后,售后的主体自然是灯具生产商。

作者简介

曾经先后在彩虹光电材料与彩虹光伏科技工作过的林枚表示,彩虹光伏科技的产品回款周期长,一般是3至6个月。其他公司还好,但是遭遇了江苏省宜兴市的一家民营公司,现在还有1亿多元货款没有收回来,虽然现在还在努力,但是进展缓慢。林枚称,巨额货款无法及时收回导致公司资金周转困难,最终难以经营。

在当前,很多LED的产品和技术还不是特别成熟,企业如果没有完善的售后服务作为支撑,即使渠道建设起来也会很快土崩瓦解。因为售后服务的不完善而导致厂家和经销商产生摩擦,直至不欢而散的例子在业内屡见不鲜。所以,经销商在选择厂家时,一定要看厂家是否能提供完善的售后服务。

Thomas
Brand于2015年10月加入德国慕尼黑的ADI公司,当时他还在攻读硕士。2016年5月至2017年1月,他参加了ADI公司的现场应用工程师培训生项目。之后在2017年2月,他开始担任现场应用工程师职位,主要负责工业大客户。此外,他还专注于研究工业以太网,并为中欧的相关事务提供支持。

在林枚看来,彩虹光电材料经营困难的主要原因则是成本高企。彩虹光电材料的主要产品是T5节能灯,但是成本一直降不下来,基本没有利润。

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他毕业于德国莫斯巴赫的联合教育大学电气工程专业,之后在德国康斯坦茨应用科学大学获得国际销售硕士学位。

林枚介绍,彩虹光电材料使用的设备是以前彩虹集团生产显像管的配套设备,是按照高标准厂房配置,每年下来的折旧费用都很高,管理费用也很高,设备折旧除过之后基本没有利润。

四、签订完善的合同。

就上述情形,记者致电彩虹集团负责此次股权转让的相关人士,但对方答复称,具体以交易所挂牌公告为主,不愿透露更多信息。

经销商在与厂家合作时,必须与厂家签订合同,合同是维护自身利益的重要法律保障。同时也是厂家跑路时,经销商采取法律手段保护自己权益的凭证。

五、积极维权。

一部分经销商遭受严重经济损失后选择了躲避和沉默,而不是站出来维护自己的权益,业内人士将这种现象归结为破财消灾买教训。可这样是否真的能破财消灾呢?要是可以,也就不会有那么多的厂家接二连三地跑路了。

所以,遇到厂家跑路,经销商一定要站出来,积极维护自己的权益。因此,经销商要将与产家之间的一切往来收据、合同保存好,作为维权证据。

六、呼唤完善的行业规范标准。

随着白炽灯销售的禁止,许多传统灯饰店都主动或被动的开始销售LED照明产品,但很多经销商和消费者一样,也只知道LED省电、环保,但到底如何的省电、如何的环保,尤其是光效、显色指数、光源等专业性术语,经销商并不了解,在向消费者推销时也自然无法解释清楚。这对LED灯的宣传推广,可谓是一大障碍,这同时也是经销商,尤其是二三线城市的经销商选择产品时唯价格论,不重质量的原因之一。

出现这种现象的原因,和整个行业缺少权威标准有关。质量是生存之本,而标准制定的目的,就是从源头上保障产品质量和性能。传统照明经销商之所以对LED产品缺少科学、专业的认知,很大程度上就源于行业发展前期标准缺失,有的经销商自己也分辨不出产品的质量优劣。

所以,有相应的标准做参考,经销商对产品的选择也会更加专业,自然也能避免选择时的一些风险,照明行业也能因此形成规范的市场秩序。

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