重庆康佳研究院项目固定资产投资额约25亿元,因为运营商懂产品的人

9月17日,深交所上市公司深康佳A发布公告称,拟出资15亿元与重庆两山产业投资有限公司合资成立重庆投资建设康佳半导体光电研究院。并以该研究院为主体投资不超过25.5亿元采购Micro
LED相关的机器设备,开展Micro LED相关的产品研发、生产和销售。

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LED企业与经销商是一种长期的夫妻关系,然而,维持此种关系的利字可以让LED企业与其经销商携手一生,也可能导致两者的分崩离析,两者的脱轨不是一日之寒,企业有企业的难言之隐,经销商有经销商的满腹委屈,各大媒体的笔触早已深入经销商内心。笔者就脱离经销商的视野,以企业的角度看一看LED企业应该如何做才能赢得经销商的芳心

公告显示,重庆康佳研究院项目固定资产投资额约25亿元,同时拟投入研发费用及流动资金约25亿元。上述研究院注册资本为20亿元,其中公司出资15亿元,重庆两山产业投资公司出资5亿元,双方均以现金出资。

这是由设计师Maarten De Ceulaer
带来的彩色液体灯光,这些玻璃瓶看上去就像做化学实验的烧瓶,瓶底置入了一个高亮LED灯,当往瓶内倒入水,再加上几滴食用色素,灯光透过这些有色液体后,
就变得神奇梦幻了。

双方的沟通与信任是基础

深康佳A2018年年报显示,2019年公司将进一步加大对研发的投入。在加大投入的同时,公司还将重点聚焦在Micro
LED、新材料、物联网、半导体等前沿技术领域进行布局,以实现在关键技术上的创新和突破,驱动公司的整体发展。

逗你玩儿!2D台灯的3D范儿:以色列特拉维夫Cheha工作室最近在美国著名小清新众筹网站Kickstarter上发布了名为BULBING的项目,一款挑战人类大脑和眼睛的LED错觉台灯。

在上文笔者提到LED企业与经销商之间的关系已经不是我们所熟知的单纯的买卖关系,一锤子买卖已经不适应新形势的需求。LED企业与其经销商急需建立一种可持续盈利、可持续发展的商业模式以及商业关系。此种关系的基础就是沟通与信任。

深康佳A称,该项目将有利于公司半导体及相关业务的长远发展,可充分发挥公司产业和科研优势,利用重庆璧山区资源和政策优势,进一步提高公司核心竞争能力和盈利能力。Micro
LED可广泛应用于各类显示设备,Micro
LED未来将可能成为彩电产品的重要部件,本项目如果研发成功,将有助于提高公司在彩电领域的定价权和话语权。

一提到胶囊整个人都不好了,谁喜欢胶囊呢?不过,今天介绍的胶囊却是相当特别,它们比普通的要大很多倍,上半部分的原木材质来自新西兰南部森林,下半部分的玻璃材质则是手工吹制,里面装上LED灯后,就是非常别致的胶囊吊灯了。

就如金龙照明经理阚方荣说:LED企业与经销商之间的问题往往是彼此的误会所造成的,是长期遗留的问题得不到解决的结果。也有业内人表示:我认为现在很多是因为LED企业不相信经销商,经销商也不相信LED企业。

Micro
LED作为新型显示技术,近年来被很多厂商视作未来重点发展方向。行业内人士表示:“显示技术对于彩电来说特别重要,几乎每一代显示技术都决定了彩电市场里面谁能够当老大。就好像TCL花了很多资金投资华星光电一样,康佳作为电视厂商,肯定也是意识到上游的重要性,希望通过提前布局来抢占市场。”

设计师Jin-Sook
Kim给我们带来了一款发泄工具,当你用力击打这个出气筒的时候,内置的LED灯便会随之点亮,并会以发光来回应每次击打。据说这样有助于发泄者内心由黑暗迅速走向光明。诚然,如果你只是想小小发泄一把,那么这个按键灯就足以让你如愿。

历经高管更迭后,依然处于舆论中心的亿光照明现任大陆总经理李建南,如今面临的最大挑战就是如何带领亿光照明与经销商形成利益共同体,李建南直言不讳道:我跟运营商的沟通很频繁,其实我们已经在上海召开了产品的运营会,就是核心运营商,懂产品的运营商过来和我谈,我们把产品定稿之后再生产,所以这是先把我的产品和他们的理念是一致的,因为运营商懂产品的人,他一定知道市场要什么,而不会我们闷着头去规划所有的产品出来,才让他们去卖。

康佳此番投资其实不算很早,但也不是很晚。国外的彩电厂商索尼、三星其实都已经做了很久的布局,所以不算早。但是要说晚的话,也不晚。因为在国内的这些彩电厂商里面,康佳算是比较早布局的,然后像TCL、海信也有在关注。

在2015年,我们会联合市场上的核心商家,组成昭信LED市场销售决策委员会,以月度召开形式,针对市场上的动态、产品、研发制造、业务销售政策和推广策略等展开专题研讨,一方面了解市场和商家的需求,另一方面也是将商家提出的问题第一时间得到解决。昭信LED室内照明事业部副总经理刘琪昭表示昭信在2015年将加强与经销商的交流。

康佳通过上述投资,可以在技术、专利方面进行卡位。此外,它还有一个先发者优势,进而能够强化它在电视机领域甚至其他消费电子领域的优势地位。康佳也是把显示技术还有半导体这些当成他们未来发展的一个重点。

诚信,并且找一个利益平衡点

2014年不可否认是行业发展整合的关键一年,但跑路、失踪等字眼仍然吸引着业内人的眼球,引起了整个行业的热烈议论和关注。事实上,在照明灯饰行业中厂商之间的合作讲的就是一个信字,没有信誉是生意场上的大忌,在现今行业发展洗牌整合的重要时期,抱团发展、优胜劣汰已成为一种常态,无论是厂家还是经销商在合作过程中出现诚信问题都会造成发展的困难。

在采访的过程中,鸿联照明山东运营中心经理于伟也说到:LED企业与经销商之间的矛盾是不可避免的,因为相方存在着利益关系,想要稳定合作就得找一个平衡点。但是,不得不说,厂商关系恶化等不良事件也都只是行业中出现的个别现象,家和家美灯饰广场总经理相桂芳就表示,这些不良现象在大企业、正规厂商之间就不会出现,因为彼此之间存有规范的合作准则和协议,只要实在做人、诚信做事,厂商之间的合作还是很愉快的。

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做好产品,才是对经销商最大的负责

厂家想要扎扎实实地做市场,就应该对经销商负责。首次进货量要切合实际,并有相应的分销推广计划。经销商也不可将厂家视作唐僧肉,动辄向厂家提出各种各样的要求,比如:要求厂家无休止地举行店庆促销活动、延迟付款等,使厂家无利可图甚至出现亏损,这些都是不负责任的行为。

企业与经销商合作的前提则是好的质量。亿光一直被人诟病的正是这一问题:产品研发力度大大落后于渠道建设速度,目前,李建南正在努力改变外界对亿光的这种刻板印象。李建南表示:只要产品质量跟不上,就是孤立的,就空了,现在我们就是把后勤建构起来,才有办法去继续打仗。

而谈到如何切实把产品与经销商要求结合,达到消费者、运营商、经销商三者都满意的地步时,李建南表示,其实从2014年初的很多产品到现在已经不卖了,那这个对于运营商还有我们本身都是一个很大的伤害,产品规划的谨慎度的问题,也是我目前在做的。

金龙照明经理阚方荣则表示:一般厂商之间的问题往往是彼此的误会所造成的,是长期遗留的问题得不到解决的结果,我们应该在合作中跟着行业的规章制度走,制定属于我们的合作标准。厂家做好产品,就是给予商家在销售上的最大支持;商家诚实守信经营,才是解决厂商矛盾的最好办法。厂商合作就应该是共同发展、共赢未来的过程。

厂商与经销商就是一根绳上的两只蚂蚱,谁都离不开谁,于双方而言,牺牲谁的利益也都是不可取的,因此,找一个利益平衡点,齐心协力,携手方能共赢。

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