有竞争力的产品都是传统企业的优势,LED照明如同一辆保时捷

LED照明如同一辆保时捷,在乡间泥泞小路上它的行进速度可能与拖拉机相差不大,但如果我们修一条路,与保时捷一起卖给用户,就会让用户明显感受到更多的便利和享受。这条路就是互联网+。

无论是你愿意或者不情愿,2014已经过去了,我们还没有来得及和过去道别,新的一年如约而至。而作为一个电商人,也有很多新的未知和惊喜等待我们去探索。在这样的一个时刻,我想给你聊聊2015年,我眼中的电商。

随着计算机技术、通信技术、自动控制技术、信号检测技术和微电子技术的迅速发展和相互渗透,照明控制技术有了很大的发展,智能照明已由过去的“雷声大,雨点小”的炒作阶段步入了群雄逐鹿时代,LED照明企业无论规模大小,无论渠道铺设是否已完成,都打着“智能照明”的旗帜,力求在庞大的智能照明市场中分一杯羹。

通过互联网,LED可以和通信、控制结合,让生活变得更加便捷。除了利用光线连接网络外,LED本身具有非常方便调制和控制的特性,基于这一特性可以去做一个智慧中枢,将各种控制信息集中在一起。在健康方面,根据不同光色对人体的健康有不同的影响这一理论,LED将有望集合更多的应用价值,实现更多的功能。简而言之,LED只有与智能控制结合在一起才能最大限度突显LED照明的特性和优势,从而取代传统照明。

传统品牌集体大爆发

但,什么是“智能”?不少人认为,能够用智能手机进行多种功能的控制,就已经是非常智能的体现了。于是,各厂家便推出可以用遥控器、手机来控制灯光色温、亮度的智能灯具。然而,这远不是“智能”的意义。目前强调的“调光、调色”,是把智能的概念滥用了。可是,除了调光、调色外,顶着“智能”名号的灯具还能如何发展呢?加入语音控制?加入音乐播放?不!不!不!没那么简单。

LED照明的智能化蕴含着巨大的市场潜力,吸引了许多照明企业竞相追逐。但是目前为止智能照明的推广并不如大家所愿,其主要障碍有三点,一是需要复杂的系统支持,施工难度大;二是成本太高,大部分用户比较难于接受;三是需要专业技术人员进行调试。如果把智能照明推广比作一场球赛,无疑的是,现在哪家企业先出线,哪家就抢得先机,甚至可以指定自己的“游戏”规则。

2015年,将是传统企业在电商领域集体大爆发的一年。很多老牌的企业,对于电商由观望到开始集体行动。更专业的人才配置,更强大的资金后盾,有竞争力的产品都是传统企业的优势。所以,2015年淘品牌将面临巨大的冲击,他们如何在传统品牌的夹击下找到自己的核心竞争力成为当务之急。

勤上光电发布的天眼K1让不少人对“智能照明”有了新的认识。首先作为智能照明灯具,天眼K1支持无级调光调色温、预设多种照明模式等智慧照明功能,并且可以通过APP能在电脑、手机移动端完成所有功能操作。同时,产品具备很强的语音交互技术。上述这些功能都是最基本的,天眼K1的最大亮点,在于它的智能安防功能,划线警戒、行为分析、语音识别,为办公、店铺、家居形成三重安全防护。手指轻轻一划,即刻划定警戒区域,越线自动报警;内置行为分析系统,如行为有“摔倒”等异动及时报警;语音识别系统灵敏监测“危险”谈话内容,如“杀”、“抢”等,自动发出警报。总之,天眼K1总能做到安全至上,为你守护家人、私密区域和重要物品的安全。

依目前的形势来看,勤上光电推出的天眼K1算是勉强“出线”了。它最大的成功之处在于从情景照明入手,融入最强大脑、智能运算、云计算、物联网概念,定位到家庭场景中,打出“智慧家居”的旗号。尤其是,它可以实现划线报警、语音识别、物体识别、人脸识别等安防功能,提出的“光安居”概念深入人心。

而另外一方面,一大批的淘宝C店卖家也面临严重冲击。价格和实力比不过传统品牌,淘宝卖家要思考如何在细分市场突围,为一部分消费者提供个性化的产品和服务是关键。

100多年前,福特公司的创始人亨利-福特先生到处跑去问客户:“您需要一个什么样的更好的交通工具?”几乎所有人的答案都是:“我要一匹更快的马”。很多人听到这个答案,于是立马跑到马场去选马配种,以满足客户的需求。但是福特先生没有立马往马场跑,而是选择了制造汽车去满足客户的需求。今天,勤上光电的智能照明灯具,没有局限于“调光、调色”的小圈子,而是将“智能安防”的功能导入,这是行业内的一次新尝试。智能照明行业要向前发展,同质化无疑是最大“绊脚石”。如何摆脱同质化竞争,开辟新市场空间?勤上光电用天眼K1表明了自己的决心和态度。

勤上光电把核心技术和智能应用浓缩在一台家用落地灯上,其好处是:直接克服了工程的施工难度大和需要专业技术人员进行调试这两个关键障碍。这也就不难解释为什么天眼K1在京东众筹页面上可以引起热烈的反响了。

电商由技术PK到综合竞争力PK

不过,“枪打出头鸟”的现象在LED行业屡见不鲜,所谓“三流企业卖产品﹐二流企业做品牌﹐一流企业树标准”,标准之争实则是市场之争。在当前群雄逐鹿的国际LED市场,国外LED企业早已虎视眈眈,以期抢占先机。国际照明委员会(CIE)、国际电工委员会、欧洲光引擎委员会、美国能源之星、ISA等机构都在制定LED照明的标准,争夺智能照明时代的行业话语权。天眼K1在国内市场虽然已经成功“出线”,但要进军国际市场还需不遗余力地推进标准化。

在传统品牌的集体冲击下,电商由单纯的技术竞争转变为综合竞争力的竞争,包括人才,产品,品牌,供应链管理,社会化营销等。与此同时,电商品牌的建设成为重点,企业需要在电商领域建立长远的发展规划。电商运营人才、美工人才和移动互联网人才仍然是急缺资源。

企业对移动互联网由观望到行动

如果说,2014年仍有很多企业对于移动互联网特别是微信持观望态度的话,那么2015年将由观望变为行动。对于淘宝,手机端的成交有望超过PC端。而微信商业化步伐的加快,也让很多观望的人产生危机感。还是那句话,对于移动互联网,最先赚到钱的人,一定是属于最早开始布局的人。

O2O 值得期待

O2O继续是2015年的热门话题。2014年,一大批电商平台和自由品牌开始布局O2O,不断的探索、失败和启发,将会使O2O的商业模式逐渐明朗。但是模式可以复制,执行力无法复制。能够在O2O领域突出重围的人,一定属于在电商和传统渠道都玩得转的人。

O2O平台需唱好三国演义,让平台、商户、用户均能获益共赢。当然从商户角度来说,也需要提升内容,增强客户体验。对于希望深耕O2O行业的企业来说,如何从企业内部管理入手,提升企业的供应链管理、内部员工管理、如何开发更多针对B端和C端的跨界互联网增值服务,如何将O2O模式打破时间空间的限制,是需要每个企业去定位和研究的问题。

此外 ,跨境电商也值得关注,2015年有望称为跨境电商的元年。

不是我不明白,是这个世界变化太快。作为电商人,只有永远充满激情享受苦逼。让我们满怀期待,迎接新的一年。

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