健康照明、全光谱,灯具卖场是灯饰照明产品交易的重要平台

从简单的照明替换,到专业应用市场不断细分,再到可见光通讯,照明人对光的探索脚步从未停歇,对光的波段、光的应用形式及应用形态也在不断改变,人们不断挖掘LED照明的更多更新的应用空间,技术的演进反过来继续推动全光谱、健康照明、植物照明、汽车照明、IR/UR、Micro/Mini
LED、LiFi等专业细分市场的发展,这无疑为LED行业的发展提供了新的契机。

灯具卖场是灯饰照明产品交易的重要平台,在某种意义上充当着企业与消费者的纽带作用,也是行业兴衰的指南针。面对着灯饰照明这一块诱人的蛋糕,近几年,不少投资商纷纷投资建设灯饰卖场。然而随着市场经济格局的转变,传统灯具卖场身处市场最前端,最先感知市场冷暖的变化,面对大型卖场不断涌现,不少灯饰卖场在竞争中黯然淘汰出局。

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光波段的极致应用

在走访华东市场的灯饰卖场时,大部分经销商反馈,今年很多客户突然就不见了。这突然而来的变化背后发生了什么?据业内人士分析,除了楼市下行、互联网电商的冲击掠夺了一部分客户外,跨界整合的服务商也插了一脚进来。

GGII发布的《2016-2017年中国LED照明出口月度监测报告》数据统计显示,2017年11月中国LED照明出口总额约18.95亿美元,同比增长12%,出口数量约15.27亿只,同比增长9%。

健康照明、全光谱。毫无疑问,今年广州国际照明展览会上,健康及全光谱是最大的热点之一。作为近年来行业的方向之一,健康是中国行业近年来迅速发展壮大的一个新的领域。“照明应以人为本”的共识在这届光亚展上体现得淋漓尽致。

1、遍地开花,卖场出头难上难

2017年1-11月中国LED照明出口金额(亿美元)

随着市场对光品质的要求提升,全光谱照明产品逐渐成熟。本届展会中,多家企业推出相比以往更为成熟的全光谱健康照明相关产品及技术解决方案,这些产品技术解决方案都着重体现自然、健康、舒适和可调性。

以国内最大的灯饰市场集散地古镇为例,自进入二十一世纪以来,古镇在十几年间建立的灯具卖场和灯饰配件城大大小小约有四五十家,更遑论受古镇商圈辐射的江门外海、中山小榄等地的灯具卖场。国内灯饰卖场也因此以数量多而著称。

数据来源:中国海关,高工产研LED研究所(GGII)

鸿利智汇重磅首发健康LED护眼系列产品及其教室解决方案,高光品质倒装COB射灯方案,呈现均匀完美的光斑效果。国星光电则主要展出了主打类太阳光谱、减少了低波段蓝光部分、可为更高标准的灯具提供更有优势的光动力的Eyelove
DL系列和主打去短波蓝光护眼功能、视觉舒适度高、更有利于眼睛健康、色温覆盖3000K-6500K、光效高达175lm/W的EC系列。中昊光电推出了可以营造出太阳光般温馨舒适光环境的LED人造光源。博睿光电在展会官方论坛中详细地介绍了博睿光电在全光谱领域的研究进展和阶段成果。同时为用户提供了基于不同CRI、TLCI、TM-30-15的解决方案。与此同时还不断地推出了不同显色指数的方案,这些方案可以解决长期被大家诟病的全光谱和太阳光差距的问题。海迪科推出了HDK类太阳光光谱产品COB,自然更健康。

卖场的扩张反过来导致商家的盲目跟风,他们为了自身利益跟随卖场不断开新店,希望占得先机。一边是拼命的扩张,一边是销量的下滑,经销商在卖场谋生也很困难。同时,灯具卖场想在急速扩张中独占鳌头又谈何容易。

其中,出口前十目的国合计约10亿美元,占整体的54%。出口美国约4.52亿美元,占整体出口份额的24%,美国已成为中国LED照明出口份额最大的国家,且每月所占比例波动不大,近两成以上。

如今人们所需要的照明并不是一成不变,而是在不同的时间点对不同的人提供不同的光谱和不同强度的光照,让人达到最健康,最舒适,最有效率的工作和生活环境。这几年从上游到中游再到下游应用,健康成为行业的主要布局领域。这得益于人们对灯具的质量、舒适度等照明总体性能的要求全面提升,不再过于追求高光效。而是考虑人对光的感觉,希望人造发出的光能接近自然光,尽可能接近昼夜节律。如何创造健康的光环境,如何与LED照明技术及控制技术融合,是未来LED产业创新的重要方向。

青岛宏生国际灯具城的市场运营总监谢海常告诉笔者:造成这种局面的原因主要是政府没有统一的规划,其次就是灯饰卖场各自为战,青岛目前就是这种情况,其实城市的发展急需一个大型的有代表性的灯具卖场,但是灯饰卖场的发展和城市的发展是不同步的,这对于灯饰卖场与城市本身来说,都没好处。所以卖场想在这种局面下出头,当然是难上难的。

2017年11月中国LED照明出口金额TOP10目的国(千美元)

植物照明。随着城市化的发展进程,农业用地会越来越紧张,如何解决农业用地和植物安全的问题,成为近年来植物照明亟待解决的问题。在今年光亚展上,国星光电、晶科电子、朗明纳斯、同一方光电、天电光电、旭宇光电、瑞丰光电、CREE等企业也都推出适用于大多数植物生长需求的植物照明产品,这些产品都具有有寿命长、光色稳定、气密性高、耐腐蚀
、可靠性高、能效高等特点,可应用在植物工厂、温室补光、组织培养、育苗、冰箱保鲜、园艺照明等各个领域。与此同时,远方光电还专门推出植物照明测试,光谱彩色照度计、PLA-20植物照明专用分析仪。昕诺飞在展会官方论坛中同样分享了昕诺飞在植物照明领域的进展和成果积累和完整的LED植物照明解决方案,这些解决方案以及光配方都已经拥有了很多应用案例,并且帮助植物的产量和质量都有了大大的提升。

2、硬件受制,等死还是突破?

数据来源:中国海关,高工产研LED研究所(GGII)

植物照明将成为下一个风口产业,市场日趋火热,植物照明市场渗透率进一步提高。数据显示,2021年植物照明的发展将近有超过14%的增长,这得益于中国从政府的政策指导,推动植物行业得以飞速发展。未来动植物通过灯光控制,会得到更好的生长,LED技术不只是改变生活,也让整个生态链更加和谐和可持续性发展。

目前,在全国大中城市约有65%的灯具卖场是多年以前的老厂房、老建筑改建而成,它们外观、造型陈旧,基础设施落后。比如停车位不足,下雨时卖场周围积水满地等,而内部装潢布局的不合理也给消费者购物带来了很大的时间、体力消耗。

其中,出口前十企业合计约2.11亿美元,占整体的11%,立达信、得邦照明、阳光照明出口金额一直位列前三。

新形式的应用

与此同时,在那些时尚摩登的新秀面前,显得黯然失色,完全丧失了竞争优势,处于被动挨打的劣势地位。久而久之,造成商户的流失。然而,卖场如果想提升竞争力,投入大量的财力、物力成本对硬件改造、装修,在很大的程度上,会造成卖场运营成本的大幅度提升。紧随而至的是,卖场将以上涨10-30%左右的租金来平衡赢差。

2017年11月中国LED照明出口金额TOP10企业

Micro LED/Mini LED。近年来,受到业内的广泛关注的Micro LED 及Mini
LED进入更高清领域,也成为本届光亚展的最大看点之一。在展会官方论坛――思索照明攻与守论坛新技术峰会中,香港科技大学电机及电子工程学系首席教授刘纪美分享了Micro
LED及Mini LED的相关科研成果。她表示, 2019年 Micro LED和Mini
LED的市场相对较少,但是到了2025年就会以5倍甚至是10倍的速度发展。由于市场传出苹果有机会在iPhone上采用,Micro
LED需求将大增,预估至2023年时,Micro LED产值将达42亿美元。

对于此种旧灯饰卖场,是积极寻求突破,装修改造还是坚持自我风格,常州光辉灯具城的肖小鸿总经理告诉笔者:这种情况要根据实际情况变动,我建议保持不变,毕竟,牵一发而动全身,也许盲目的变动反而会加剧死亡的速度。

数据来源:中国海关,高工产研LED研究所(GGII)

Mini
LED的市场参与者增多,对行业的发展有直接的推动作用。在展会上,国星光电、鸿利智汇、晶科电子等企业带来了Mini
LED的相关展品,以及目前所掌握的工艺能力。面板双虎友达、群创则先推出过渡期产品Mini
LED。瑞丰光电展出与TCL合作开发的Mini
LED的电视。易美芯光也联合韩国Lumens开发像素点间距从2.0mm到0.55mm的Micro-LED-Display技术,共同推出Iconi
View 品牌的4K高清、高色域、高亮度室内显示产品。鸿海集团也抢搭Micro
LED商机,旗下荣创积极耕耘Micro LED技术,瞄准监视器、笔电、车载等应用。

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相关数据显示,全球液晶电视销量约2.5亿台,假设全球2020年4k电视渗透率将达到40%,到2022年4K电视在全球渗透率到70%以上,则对应1.75
亿台4K电视销量。以每片LED 2寸片可以供给2.5 台4K电视算,1.75 亿台
4K电视机需要消耗7000万片2
寸外延片,折合580万片/月的需求,接近目前国内LED芯片产能的一半,加上monitor
等其他液晶面板对Mini LED背光的需求量,预计LED芯片的需求将翻倍。

3、强敌环伺,压力重重招商难

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对于灯饰卖场来说,招商可谓是其生命线。一方面,新开的灯饰卖场提供多种优惠政策,努力提高商户的入驻率;另一方面,资源积累深厚的老卖场也想方设法挽留已入驻的商家。

随着越来越多的投资者进入灯饰卖场经营领域,灯饰卖场之间的竞争越来越激烈,特别是在北京、上海等发达城市的竞争态势已显白热化。一方面,新来的进入者不断分食市场蛋糕,造成商户、消费者的分流;另一方面,很多灯饰商家因生意平淡都采取了紧缩、观望的策略。
这样导致的结果是,面对不菲的铺租压力与电商的机遇,企业对实体店乃至卖场的需求有所下降,退租、迁移等现象频繁上演,卖场的出租率也因此下降,最终甚至出现卖场高楼层的铺位整层空置的现象。

谢海常建议卖场要坚持:尤其是新型卖场,目前来讲,照明行业整个大气候,房地产政策影响整个行业的起伏,这个是全国各地照明行业存在的现状。所以要坚持,一定要坚持,既然做这个行业,就要坚持,坚持就是胜利,过去寒冬就是春天。

4、服务,到底该怎么服务

时间在迁移,消费观念和市场趋势也在不断的变化,而唯一不变的就是灯具卖场能给消费者带来什么?归根到底就是卖场能提供什么样的服务来满足现代消费者多样性、个性化的购灯需求。

灯饰卖场不存在管理问题,归根结底就是服务问题,影响灯饰卖场运营的关键是服务。谢海常说。

同样,肖小鸿告诉笔者:管理这个说法本身就是不科学的,现在很多卖场不知道怎么服务,其实服务就是清除的知道商户的需求,抓得住需求就能做好卖场。卖场不止要服务商户,更要服务商户的客户,就是消费者。

部分灯饰卖场经营者抱着一种小富即安的心态,不愿进行广告宣传、品牌打造的投入,竞争意识不强。很多灯饰卖场在早期经营的时候,管理上都很简单,一般把铺位租出去就算了,售后服务无从谈起。随着近几年竞争的加剧,卖场经营者的品牌意识逐渐清晰起来,但相比百货、家电等有一套规范、系统的卖场管理方式来说,灯饰卖场在管理模式上仍处在不断探索、完善的阶段。

5、租金成本水涨船高

目前,很多灯饰卖场都是以租赁的方式进行经营,没有自有产权。在经过数年的精心培育后,市场人气日渐上升,大部分市场获得了不菲的经营利润,但房价的持续走高也让续约时的租金涨价变成了铁板钉钉的事情。少则升10%左右,多则升30%左右,租金的高涨给卖场经营带来了巨大的压力,也进一步影响到商家与卖场的关系。

当然,随着目前大型综合体卖场的兴起,只租不售的局面也逐渐被打破,但是,这种情况也只限于大品牌,小品牌以及小厂商,如何在租金成本水涨船高,消费者日益减少的情况下,维持经营盈利,不但是商户需要考虑的难题,更是卖场需要为商户考虑问题。

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6、电商,卖场不能说的秘密

随着市场经济格局的转变,无论是新旧卖场都在力求转变,在经营思路以及渠道上求新求变,于是电商成为灯具市场、商户以及企业的不二选择。电商是行业未来发展的大趋势这在照明灯饰行业中已是被接纳和承认的说法。但是怎么做电商,又该采取何种经营模式,选择怎么样的平台,一直是灯饰卖场市场方不能说的秘密。

因为灯具和其他行业不一样,如果纯粹依靠电商去推广是不显示的,因为灯具易碎,网上和实体店的效果是不一样的,对于一些含金量高一点的,成分复杂一点的,花样多一点的灯,网购还是不方便的,线上和线下还是有距离的。谢海常告诉笔者。

7、卖场,是引导是干涉是撒手不管

在一些旧灯饰卖场,卖场的通常扮演的角色是收租婆,至于商户能否卖出去灯,怎么买灯是不予干涉的,但是卖场竞争的加剧,卖场服务的提升,卖场是否还能坐视不理,拿钱大吉,还是参与其中,互利共赢,笔者认为,这已经不存在困惑,但是如何参与,如何共赢确实摆在卖场方的一大难题。

谢海常说:现在很多的卖场之所以关门大吉,就是因为没有把厂家优势、经销商优势、消费者优势、卖场优势等结合起来,厂家优势、经销商优势、消费者优势、卖场优势的有机结合,这是做新型卖场的重点文章,其实,现在灯饰市场很公平,大家都差不多,但是能够以上优势结合点的,就是能够做成功的。

任何一行在其发展道路上,都会有诱惑,当然也少不了困惑,就像青岛宏生国际灯具城的市场运营总监谢海常所说,过去寒冬就是春天,突围不难,只要你换个立场站在商户的角度,站在消费者的角度去做,深入市场,急商户之所急,解顾客之所需,困惑自然迎刃而解。

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