企业如何去守,美国市场与东南亚市场的出口额相较于3月份环比小幅下降

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奥拓电子4月20日晚间发布2016年一季报,公司实现营收5364.30万元,同比下降15.07%;净利润为亏损659.31万元,上年同期为盈利65.34万元;基本每股收益为-0.0177元。

近日,有一行业人士问我:当前,市场环境不甚景气,你觉得照明企业是该攻还是该守呢?恰逢中山古镇风光一时的凤光照明老板失联消息传出,使得该问题更具探讨价值。初闻,企业该攻还是该守似乎只是一个选择题;再细细咀嚼,愈发觉得这个问题本身就是一个问题。

出口额同比大幅增加

奥拓电子同时预计公司1-6月实现净利润1080万元至1150万元,同比上涨598.31%至643.57%。公告称,预计业绩变动主要因本期销售收入增长。

第一、对于照明企业来说,何为攻、何为守呢?多增加几条生产线、多开几场经销商会议、多招募几批营销精英、多投放几版品牌宣传广告,就为攻?反之,斩掉几条生产线、少开几场经销商会议就为守?事实上,对于企业,攻、守界限本身就很模糊,难以说清。

2019年4月我国共出口LED路灯约2429万美元(约16700万人民币),相较于去年同期同比增长了50.66%,环比增长41.22%,占我国4月出口总额的2.1%。较3月份增加了0.75个百分点。

第二、也是照明企业颇为关心的,那就是企业选择守就能守得住吗?如若不是,那么我们企业为什么要守呢?以终端渠道为例,各大新兴品牌虎视眈眈,稍有不慎,就有落入他人口袋之虞,如此,企业如何去守?能守多久?

路灯的出口情况

如此看来,多数行业人士口中的攻与守是相互依附的,要守得先攻,要攻得先守,更多只是相对而言,答案实则难明。再来看看,一些业内人士一直都在质疑部分企业是因为过于攻、急于攻而提前倒下,并进而去质疑攻,这是相当片面的。

2019年4月份我国共出口LED路灯2428.74万美元。其中,出口东南亚363.06万美元,出口欧盟260.28万美元,出口美国197.22万美元,分别占我国路灯出口总额的14.95%、10.72%和8.12%。美国市场与东南亚市场的出口额相较于3月份环比小幅下降,环比下降率分别达到了3.67%和3.47%。从市场占比来看,美国的市场占比增加了1.12个百分点。

我更倾向的观点是:守只是另外一种形式的攻,是为了积攒力量,是为了等待爆发。要知道,在竞争愈发激烈的LED照明市场,尤其是对想在渠道有所建树的照明企业,如果选择传统意义上的守,那就代表将机会拱手相让,甚至会走向毁灭。

广东省和浙江省为主要出口省份

当然,对于当前照明灯饰企业来说,攻与守是战术,战术的背后则隐藏着企业的战略。企业只有明确的战略,才能有明确的战术。似攻似守或者进可攻、退可守看上去很美好,实则是企业战略不清晰的表现。

从各省市出口路灯的情况来看,广东省和浙江省为我国路灯主要的生产出口地。2019年4月我国路灯出口额排名前三位的省份分别为广东省、浙江省和江苏省。其中广东省出口1536.64万美元,相较于去年同期同比增长了48.24%,出口市场占比小幅下降,下降4.19个百分点;浙江省出口414.11万美元,同比增长了15.96%,出口占比下降5.1个百分点。江苏省出口额121.12万美元,同比增长了104.32%,出口占比上升了1.31个百分点。

任何形式的攻不能脱离企业的发展实际,不能好大喜功、亦不能唯唯诺诺;任何形式的守也不能固步自封,不能让企业发展僵化。企业的生命与健康是十分宝贵的,伤筋动骨一百天,如果伤到企业之根本,错过行业发展的机会窗口,那就不是一百天的事情,而是生存与毁灭的问题。

企业情况

根据已有的海关数据,2019年4月份出口路灯的企业共有387家,其中有5家企业路灯出口额超过100万美元。生产企业中的前三名分别是勤上光电股份有限公司、深圳市洲明科技股份有限公司以及广东恒润光电有限公司,前十名企业的出口额为1063万美元,占我国总出口的43.77%。

排名前十的企业及其排名变化情况如下(只统计生产企业):

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