LED照明市场的客户分散且多元,第二大LED厂德豪润达也来台寻找策略夥伴

LED照明应用市场逐步成熟,产业也由过去以背光出货为主的水平分工转向垂直整合,2013年LED产业的合纵连横态势越演越烈,两岸LED晶片厂近期整合动作频繁,晶电专注于虚拟垂直整合与扩大照明出海口、璨圆引入三安资金外,也与TCL及瑞丰光电进行合作,三安光电则在参股璨圆后,宣布与阳光照明成立LED厂,而德豪润达也不惶多让,同样在近期宣布与雷士照明合资LED封装厂。

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继中国大陆最大LED厂三安入股璨圆之后,第二大LED厂德豪润达也来台寻找策略夥伴,据透露,德豪润达相中友达集团旗下LED一贯厂隆达,想藉由国际代工经验和友达集团的资源来壮大自己,由于入股要友达集团董事长李焜耀点头,德豪润达也同时与新世纪接触。

2013年LED产业整并态势未歇,不仅大者恒大的趋势显现,LED照明市场的起飞也驱动产业朝垂直整合发展,过去背光当道的年代,LED厂受限于客户集中性高,发展出水平分工的产业特性,然而,随着照明应用的成熟,LED照明市场的客户分散且多元,并且对于LED业者提供整体解决方案的依赖性提高,因此,垂直整合成为2013年各家LED大厂不断布局的策略。

雷士集团宣布,雷士集团已获得东芝照明在日本市场的品牌授权,这标志着雷士集团海外战略再度升级,实现中高端市场全球化征程中的一大突破。

而隆达则不便评论该传言。LED同业表示,德豪润达因为要与三安一较高下,已不只一次来台拜访目标对象。

安璨恋受关注 安璨各自寻觅合作对象

日本东芝照明社长平冈先生等参观雷士集团旗下子品牌伯克丽Berkeley风格店

对于市场盛传新世纪被德豪润达锁定,新世纪日前已在公开资讯观测站说明,新世纪并未对外发布任何有关洽谈策略合作夥伴资讯。

中国最大LED晶片厂三安光电2012年宣布入股台湾LED厂璨圆光电的消息震撼业界,经过半年的延宕,台湾经济部投审会终于在8月以四不不得要求转移相关专利、不得进行人才挖角、不得要求介入取得经营权及不得要求技术移转但书放行。市场对于三安同意四不条件的放行仍有疑问,揣测三安入股璨圆除了双方营运合作加分外,背后仍有增资的考量,也有市场人士揣测,由于三安本身也有照明终端成品子公司,为了避免与客户冲突,未来也可能以璨圆的品牌出货给客户。

雷士集团副董事长兼首席执行官陈剑瑢女士、执行董事王顿先生等陪同参观

LED大老透露,由于两岸LED发展大者恒大是趋势,台湾地区的LED磊晶厂技术领先大陆,而大陆的LED厂挟著有资金、市场的优势,积极来台向台厂招手,先前三安就曾锁定隆达、新世纪和璨圆,因此,现在传出德豪润达向隆达、新世纪招手并不意外。

不过,三安光电与璨圆光电也都没有停下合纵连横的脚步,璨圆光电在三安入股案尚未通过时就已宣布与中国LED封装厂与中国彩电厂TCL合资新公司,负责生产LED背光与照明模组;而三安光电也在2013年9月9日宣布与阳光照明合资LED厂,投入LED新型光源、新型照明产品的研发和照明市场管道开发。

2019年2月21日,日本东芝照明株式会社社长平冈先生前往中国珠海和中山访问雷士集团。雷士集团对外宣布:在东京成立“雷士照明日本株式会社”,东芝照明正式给予雷士集团在日本市场的品牌授权,雷士集团将全力协助东芝照明运作其在日本的B2C产品市场。

据透露,德豪润达目前将隆达列为首选,主要是德豪润达目前也是与隆达一样采取一条龙的发展模式,德豪润达从LED
晶粒厂开始向下游发展,且近期也与雷士照明合并,因此,从晶粒、封装、元件、模组,灯具都具备,德豪润达的优势在于他拥有通路的利基。

晶电虚拟整合成效显现

本次品牌授权范围为东芝照明在日本市场的B2C业务,即家居照明产品,包括吸顶灯、球泡、支架、台灯等。

德豪润达高层主管透露,隆达在苏州厂的管理要比德豪润达的芜湖厂好,再加上隆达拥有飞利浦、欧司朗和Panasonic
的国际大厂代工经验,以及隆达合并威力盟后,具有LED封装的产能也是德豪润达所需要的,不过,德豪润达想要入股隆达,必须要由友达集团董事长李焜耀点头决定。

随着竞争对手三安光电垂直整合的力道加大,晶电近期的虚拟垂直整合与在照明市场布局的脚步也更加积极,晶电董事长李秉杰就指出,透过虚拟垂直整合,晶电也成功打入美国市场,并且看好美国市场2013年的表现。

雷士照明与东芝照明战略合作签约仪式日本东芝照明社长平冈先生、雷士集团副董事长兼首席执行官陈剑瑢女士、雷士集团总裁张鹏先生

此外,晶电月前也宣布子公司正谊科技位于中科厂房未来将负责生产蓝光与绿光LED晶片,正谊科技也将藉由导入晶电embedded
LED chip、 Power
Device等新技术产品,透过免封装及设计弹性高等优势,切入不同照明应用的利基型市场,据悉,正谊科技未来也可望藉由产品技术优势与垂直整合能力切进照明成品供应链。晶电也接着在2013年7月携手中国传统光源厂杭州宇中高虹照明电器,成立晶阳照明,并将新增LED产线。

东芝照明战略转型,为双方合作奠定契机

德豪润达积极抢攻市占 垂直整合不落人后

东芝照明是日本照明的领先品牌之一,其前身即日本“白热舍”公司,于1890年在日本首创白炽灯,于1940年在日本首次制造了荧光灯,并不断探求最尖端的技术。2011年,东芝照明的LED解决方案照亮巴黎卢浮宫。

中国LED一条龙厂德豪润达2013年与三安光电在中国市场竞争态势也不断升温,除了产品报价紧咬三安光电以外,在垂直整合的布局也不落人后,德豪润达在2012年底入股照明大厂雷士照明,在经历内部斗争风暴后,也在2013年8月30日公告将与雷士照明分别出资人民币4080万元与3920万元在广州设立LED封装厂,德豪润达与雷士照明的持股比例分别为51%与49%,巩固其垂直整合产线的优势。

东芝照明近年来加速战略转型,未来将聚焦拥有长远发展前景的楼宇解决方案业务。为保证东芝品牌核心价值不变,经过慎重考察后,东芝照明决定在业务经营的战略合作上选择中国的照明龙头企业雷士集团。

雷士品牌营销功底深厚,获东芝品牌授权

2018年雷士照明自主品牌价值257.66亿元,连续7年中国照明行业第一。雷士对品牌的珍爱,让东芝照明最终放心地将品牌授权给予雷士。

2018年“双十一”,雷士照明以全网3.46亿元销售额圆满收官,分别夺下天猫、京东、苏宁易购三大电商平台灯饰照明行业第一名。雷士天猫IoT联合定制的智能新品爆卖,成功拿下智能家居照明产品销售金额的行业第一,转化率再创新高。

日本东芝照明一行参观雷士电商公司

日本东芝照明社长平冈先生、雷士集团电商事业部总经理韩春先生

20年来雷士坚持以用户为中心,以创新科技和艺术设计给人们带来无限美好的生活体验空间。雷士在纵向、横向不同的细分市场对用户进行深入研究,以创新性产品解决方案为切入点,深得年轻人的喜爱,体现了强大的品牌营销能力。

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强大的渠道营销能力,为雷士海外市场扩张添翼

雷士集团以总营收103.73亿元夺得中国照明行业“2017百强榜”榜首,成为中国LED照明行业首家百亿级企业。雷士照明目前在中国拥有38家运营中心和4200多家专卖店,遍布全球5万+的全球销售终端。雷士集团凭借渠道深耕、细分市场运作和多品类销售经验,运用东芝照明在日本强大的品牌及渠道影响力,将日本照明市场做深做透。

两大照明巨头联合,科研力量强强对接

雷士照明在中国拥有4大制造基地、2个国际标准化研发中心和国家认可实验室。从上游的LED芯片、封装等智能软硬件技术、光源产品到下游的灯具应用,雷士集团均拥有中国首屈一指的研发力量。

雷士在中国积极参与电器附件国标制定、绿色建材评价标准制定等编制工作,2017年雷士集团还参与中国国家重点研发计划“战略性先进电子材料”重点专项“高效高可靠LED灯具关键技术研究”,意味着雷士进入国家级研发梯队。

在人才引进布局方面,雷士集团从美国硅谷、韩国及中国本土等地聘请顶尖的电光源专家、灯具专家,汇聚全球人才。未来,雷士将在科研创新上对接东芝的前沿技术,甚至可能迸发出改变行业走向的火花。

日本东芝照明一行参观雷士集团珠海工厂

雷士集团海外市场运作经验丰富,获东芝青睐

雷士集团在海外市场的成功案例和丰富的实战经验获得了东芝照明的青睐。雷士在北美、新加坡、中东设有办事处;在海外40多个国家和地区设立了经营机构,为当地政府及重要商业设施提供专业照明产品和系统的照明解决方案,市场占有率节节攀升,稳占当地市场前列。
雷士巴西子公司为2016里约奥运会配套项目--里约热内卢马杜蕾拉奥运公园提供了业内最高防水等级IP68的照明解决方案。

此外,雷士集团英国子公司NVC
UK也取得佳绩,2016年,雷士成为英中贸协《英中共建一带一路案例报告2016》唯一入选的照明企业。由于出色的本土化战略、高度的责任感和超强的发展前景,雷士获得由英国商务部颁发的“最佳外资企业奖”表彰,英国雷士照明已成为英国十大工业和商业照明供应商之一。

雷士集团借船出海,中高端市场全球化征程加速

“东芝照明在LED照明等方面有深厚的技术积累,雷士集团有强大的品牌管理和市场运作经验,品牌授权后必将实现双方的互利共赢”,东芝照明与雷士集团对此深度战略合作均表示出高度认可。

自主品牌“雷士照明”和国际品牌“东芝照明”的双品牌联合,标志着雷士集团将在中高端市场全球化征程中将竞争对手远远甩在身后。

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