智能照明打开行业长期成长空间,有三大机会与挑战

近年来,照明产业发生着日新月异的变化,国家相关政策标准的助推,LED本身技术含量的不断增强,LED照明产品在终端市场的持续发力……LED已进入新的高速增长期,品牌和资本运营时代已经来临,照明行业势必迎来大洗牌,龙头企业或将出现,大部分中小企业将因规模、技术等综合因素跟不上而面临淘汰。

与扫地机器人、智能音箱相比,智能照明在智能生活领域属于“新兴产业”。智能照明现在正处在导入期和成长期的交汇点,市场尚需培养。但照明灯饰厂家都深信,随着智能照明产品被市场逐步接受。消费者逐渐养成使用习惯,消费能力必然十分巨大,产业的“钱景”也必然十分光明。

最近这几年,传统家居建材行业,包括照明灯饰行业的生意,都不好做。从宏观环境而言,现在的经济形势确确实实不尽如人意,套用股市的说法叫:大盘调整,小幅震荡。

在经济新常态和市场新形势之下,企业将如何应对日益激烈的竞争?对此,经历了重组与变革的同方友友控股有限公司作出了解答。

许多照明灯饰厂商为了让消费者有更好的体验,纷纷在其生产或销售时设立体验馆,让消费者更直观的感受到智能照明给生活带来的便捷。

当然,不可否认,也有行业环境的原因,中国的照明灯饰作为传统产业,原创性不足,相互抄袭山寨比较严重。那些具有工匠精神的,对产品精雕细琢的厂家,往往失去了持之以恒的研发与升级的动力。这就必然导致灯饰照明这个品类,陷于无休止的同质化的价格竞争当中。

从“真明丽”到“同方友友”

智能照明产品的技术核心是智能照明系统,智能系统的市场占比约为90%,灯具和相关配件占比约10%。智能照明打开行业长期成长空间。LED智能照明将提升产品的ASP和附加值,其发展空间远大于传统照明产品,快速替换期过后的长期成长动能来源得以解决。预计2017年我国智能照明市场规模达到208.4亿元。

移动互联时代,在某种程度而言,是一个重新洗牌的机会,每个人每个企业,都站在同一起跑线上面临同样的机遇和挑战。

2014年8月,同方股份有限公司认购真明丽增发的10亿新股,占其发行后股份的51.6%,正式入主真明丽成为控股股东,同年12月,真明丽控股有限公司亦更名为同方友友控股有限公司。

智能家居市场需求随着消费者的需求不断增长,智能照明作为智能家居的切入点之一,也受到照明企业以及智能控制企业的热捧。

移动互联时代,有三大机会与挑战

据了解,同方股份有限公司(原名清华同方股份有限公司)成立于1997年,是一家在上海交易所上市的高科技企业,主要业务包括智能芯片、计算机、数字城市、大数据应用、多媒体、移动互联、知识网络、大军工、大安全、半导体与照明、环境科技、节能环保等十二大主干产业集群,拥有同方泰德、同方国芯、泰豪科技等多家上市公司。年产值260亿元,品牌价值近900亿元,上榜世界品牌500强。而同方友友控股有限公司(原真明丽集团)已走过30多年历程,是全球最早垂直整合LED照明产业链的企业,也是全球生产规模最大的LED灯具生产企业之一,拥有广东鹤山、江苏扬州、越南太平省三处生产基地,工程渠道与国外市场的优势明显。

目前,照明的智能化控制已经成为大势所趋,这给整个行业带来庞大的发展空间。投资上可重点关注以家居照明为重要内容的智能家居市场,这将是行业未来重要的发展区域。未来,家居智能照明及城市智能照明是智能照明行业发展的主要增长点,传统照明与智能照明的结合也将有较好的发展趋势,这是行业最主要的投资方向。

第一:C2B

同方对于LED的布局从2006年开始,在控股真明丽前,在LED领域已拥有衬底(同方国芯)、外延片芯片(南通同方半导体)、显示背光(深圳同方光电)、照明工程(同方光电环境)等产业
,但在LED照明产品和封装产业是缺失的,同方股份与真明丽强强联手,在LED领域构建了完整的产业链,极大地增强了企业的竞争力,同时有利于全球市场品牌影响力互补,发挥1+1>2的整体优势,迎接照明行业品牌与资本运营时代的来临。

在“万物互联”的时代背景下,智能化发展方向已成为每一个照明企业所无法回避的问题。国外的智能照明产业已经初露端倪,国内的照明品牌企业也都以务实创新的思考来进行各种智能化产品的尝试,以智能化为代表的新兴手段已经成为各行业竞相角逐的新的利润增长点。智能照明市场的广阔商机和发展前景正在被行业践行和认可。

借助互联网大数据以及信息化工具,C2B模式变得可行。所谓C2B,就是私人定制,说的文雅一点就是精准锁定自己的目标客户,以数据库为导向,提供一对一的解决方案。

目前,同方友友控股有限公司旗下的全资子公司同方照明产业集团有限公司(以下简称同方照明)已成为同方半导体与照明产业集群中负责LED照明产品研发、生产和销售的骨干企业,重点在装饰照明、家居照明、商业照明、工业照明、景观照明等领域进行前瞻性和系统化的LED产品开发和市场应用。

尽管在2014年以前,智能照明行业无论是产品还是规模都显得“雷声大雨点小”,这主要是因为,国内智能照明产业尚未形成一定规模、市场接受程度较低、智能照明技术不成熟。2017年以来,智能照明市场“不温不火”的局面不再重现,站在风口的智能照明更显“钱景无限”。

第二:碎片化

健全产业链 助推产业升级

LED技术持续升级让智能照明行业的市场规模逐渐扩大。无论是LED照明企业还是经销商,都在过去几年尝到了LED照明新兴产业增长的“甜头”。同时,具有电子属性的LED行业兴起,也让开关等电工产业的关联性增强,电工行业发展也受益其中。

销售渠道、传播推广的互联网化。碎片化的传播,碎片化的渠道,个性化的互动,是移动互联时代的特色。

当前纵观中国LED市场,劳动力成本提高使得人口红利的消耗殆尽,原材料成本日益俱增使得经营利润吃紧,企业之间的竞争日趋激烈。这迫使企业不仅要提升内生力,还要深化产业链,
在此情况下,同方股份审时度势,控股真明丽,构建LED行业完整产业链。

但是,因为LED照明电工行业准入门槛较低,涌入LED照明行业希望分得一杯羹的人越来越多,LED照明电工行业也从过去的“暴利时代”,逐步向“薄利时代”过渡,甚至一度出现了“市场惨淡”的状况。在一项针对全国大部分一线城市的调查中得知,LED照明产品经销商纷纷感叹“做生意难”。

第三:智能化

整合后的同方照明拥有从衬底、外延片芯片、封装、显示背光到照明产品和照明工程的完整全产业链。通过贯穿上中下游,发挥产业链不同环节业务的协同及互补效应,同方照明极大地增强了自身的竞争优势。在降低产品制造成本的同时,也为公司管控产品质量,确保产品交期提供了可靠有力的保障。

在此背景之下,LED照明电工行业经销商该从哪些领域突破发展困境?谁又会是智能照明行业的“救世主”?

全屋智能化,当然包括照明灯饰的智能化。照明灯饰不仅仅是传统的照明照亮的功能,不仅仅是灯光对空间的切割和分配,未来的照明灯饰是情感、是体验是审美艺术的表达,是可以主动感知人的情绪“喜怒哀乐”的智能情感。

“技术+资本”是同方股份有限公司一贯以来的发展战略,作为半导体照明产业群组的运营平台,同方照明拥有强大的研发能力,由来自于两岸的多位博士、高工和研发工程师组成的核心研发团队,以院校技术为依托,每年开发数千款新产品,位居行业前列。同时,具备认证资格的国家级的LED实验室确保产品,为确保同方照明产业链的核心竞争力提供了源源不断的技术动力。

“智能”一词一度成为LED照明电工行业讨论热烈的词汇。不少LED照明电工企业纷纷“试水”智能领域,经销商也开始关注“智能产品”及其市场需求、盈利能力等,广大LED照明厂商似乎“嗅”到了智能照明领域美好的“钱”景。虽然LED照明电工企业努力探索与尝试,但表现较为突出的智能照明企业未出现,智能照明市场普及程度并不如意。但可喜的是,进入2018年,形势有所改观,让人看到:智能照明已成风口。

移动互联时代,对于照明灯饰而言,有两种类型的企业比较容易破局前行:

2014年,同方照明斥资1000万美元,购进一批国际上最先进的装饰灯全自动生产设备,使装饰灯结束了手工生产的历史,在大幅降低产品生产成本的同时,同时杜绝了人工生产的操作不规范,带来的是生产效率和产品品质的提升,每月可生产超过1000万米装饰灯产品,彻底解决了以前装饰灯产能不足的生产状况,可以快速满足客户的订单交期要求。据了解,同方照明今年还将投建全自动LED球泡生产线。同时,公司的智能照明和植物生长照明项目也在紧锣密鼓的进行中。

从“智能照明”的定义来看,跟智能照明相关的都算智能照明的范畴之内。那么,智能照明包括哪些呢?

一种是做平台

在LED照明产品同质化日趋严重的今天,同方照明拥有的强大技术实力和创新能力,避免了公司在LED照明应用领域的红海竞争。据同方照明产业集团有限公司副总裁刘彤表示,未来同方照明将继续深化产业链优势,助推产业升级,持续增强企业竞争力,努力实现“做全球最具竞争力的半导体照明制造商”的发展愿景。

一:调光器

平台型企业打造的是一种商业模式,比如欧×照明,就正在由传统的生产制造型企业向平台型企业转型,用品牌优势和渠道优势,植入、整合更多的产品线。借助资本助推,用更多的产品线,切入更多的渠道。又比如说某公司的O2O云平台,整合全国十余万电工资源,打造社区家装微营销。

战略先行 聚力发展

调光器可以被看做是一种“电工产品”,开关也属于调光器的一个分类,即:开关分类。但作为照明控制行业龙头老大的Lutron,靠的却就是调光器。用的最多的开关,其实也是灯具的开和关。所以调光器,开关,智能场景面板等的体量基本上可以算在智能照明的范畴。

做平台,说易行难,目前的行业龙头企业,成长为平台型企业相对较容易,因为他们有品牌优势、渠道优势,更有嫁接资本优势。移动互联时代,平台型企业具有胜者通吃的特点。所以就算是现在的行业巨头,也有可能被从边缘切入,借助资本金融杠杆,凭借模式的优势被第三者颠覆。

战略整合与规划是企业发展的重中之重,面对越来越严峻的竞争形势,同方照明从产品、渠道、市场、服务等方面进行全新规划,让战略先行,聚力发展。

二:LED电源

另一种是做爆品

在产品策略上,同方照明将坚持“一主两翼”的发展模式,以“流通照明、商业照明和景观照明”三大产品群为主业,以工业照明和专业照明为两翼,主业突出,两翼齐飞。其中,流通类照明定位实用型消费,以研发制造高性价比的产品为目标,通过适当拓宽产品线,推出低成本解决方案,在凸显外观工艺设计的同时,以亲民价格打造家装热销产品。

LED电源的是个大市场,尽管从严格意义上说LED电源本来跟智能照明关系不大,但是,电源目前事实上已经成为智能照明的重要载体。DALI电源算不算智能照明范畴?显然算。未来的电源也都将智能化,那算不算智能照明的体量?答案是肯定的。

一些专注于产品的款式、设计、原创风格的企业,定位于某领域甚至某单品,打造完美解决方案的所谓“爆款”。在移动互联时代,那些有工匠精神,把产品当“作品”看待的企业,借助第三方平台,更容易脱颖而出。

商业照明和景观照明定位中高端,前者将通过合理化升级产品及开发新品,从节能、认证、价格等方面着手,务求使同方照明的市场占有率进入行业一线品牌前列。后者将从外观、性能、增值服务等方面发力,持续加强景观照明市场的竞争力。

三:传感器

具有工匠精神的原创型企业,在移动互联时代,很容易有自己的一席之地。他们或者产品极具竞争力,或者拥有极具创造力的用户解决方案,或者凭借资本与技术的优势,把产品的性价比做到极致,并且借助互联网平台大展拳脚。就营销层面而言,“soLomoPo所罗门模式”,也许是照明灯饰传统企业互联网营销比较靠谱的模式(手机+社交平台+本地化消费+体验店)

在渠道策略上,将通过流通渠道、工程渠道、行业渠道、电商渠道的多渠道运营模式,重点开发、培养大型物流商、工程商。并在国内市场设立办事处,提高市场推广和销售服务的水平。另一方面,建立完善大客户项目的管理,加强与连锁超市、品牌服装、房产公司等大企业及行业客户的合作,也是同方照明渠道策略的重要组成部分。

不论是独立传感器,或是和灯具结合的传感器,这一块也是一个大市场,智能照明绝对少不了传感器。

移动互联时代的照明灯饰老板,必须从幕后走到前台。对产品与服务而言,他是工匠,有对细节的严丝合缝的追求。对品牌而言,他是形象代言人。对企业而言,他是精神领袖,是布道者,是新闻发言人。对员工而言,他是事业合伙人。

随着移动互联网时代的到来,电商渠道作为新型渠道的突破口备受业内关注,同方照明目前已制定了线上线下的电商渠道策略,将建立自身的电子商务平台,围绕品牌渠道电商化的核心价值统一管理线上线下的整体销售过程。

四:灯体

“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代”,移动互联时代,没有永恒的常青树,每个企业都是如履薄冰,如临深渊。今天的胜利者,行业的巨头,也许在不久的将来,有可能被行业外的不起眼的边缘切入者逐渐颠覆。今天的小微企业凭借产品或者模式的创新,野蛮生长,也有瞬间做大做强的可能。或者行业外携资本与技术优势的企业,借助移动互联的第三方平台,极可能在照明灯饰行业兴风作浪。

在服务策略上,同方照明遵循“1小时响应,24小时回馈,365天不间断服务”的宗旨,协同全国办事处,为经销商提供全程无忧的优质服务。

智能彩色灯泡、蓝牙音响灯、智能台灯。这些算智能照明?不算吗?或者把它们拆了来计算?好像很难。其实都算是消费类的智能照明产品。现在,越来越多的光源也跟智能有机的结合在一起了,如Xicato的第4代的COB、Bridgelux的Xenio等等,难道不是智能照明?——更深刻的问题也来了,越来越多的智能也跟传统专业类灯具有机融合在一起了。

序幕已经拉开,好戏正在上演。谁是移动互联时代竞争的王者,让我们拭目以待!

在市场推广策略上,分为流通渠道、工程渠道推广以及电商渠道推广,主要通过专卖店的建立、促销活动、媒体合作、会议推广、公关推广以及网店推广的方式,树立同方照明的品牌形象,进一步打造同方照明的市场号召力。据了解,在今年接下来的几个月内,同方照明将在全国范围内陆续召开十场以上的品牌推广会,以协助市场更好地销售产品,完成销售目标,同时吸引潜在客户加盟,进一步拓展市场。

五:智能模块

大风起兮云飞扬。2015年,同方照明站在新的起点和高度之上,借助强大的综合实力和可持续发展的战略规划,势必将为照明行业带来更多惊艳之作,且让我们拭目以待!

用于智能照明的智能模块属于“智能产品”,一般智能照明系统的公司都会把软件的费用摊销在硬件里面。一般说来,软件的开发成本接近硬件的成本。现在也越来越多专业的软件服务公司,开发App当然也是需要有资金投入的。

随着人们生活水平的提高,未来智能照明的需求量将是最多的。因为每个家庭冰箱空调一两个仅仅而已,但是对于照明,筒灯射灯等,每个家庭可能会有几十个到上百个灯具。

12>

智能照明不是单独的灯具、光源的事情,它是由多方技术协同合作的一个系统。目前,多家企业已经推出智能照明系统:

1、三星 Smart Home

三星公司推出全新的名为Smart
Home的智能家居平台,结合无线及IoT技术,连接屋内外的各种家庭设备,然后可以很容易的通过智能手机、平板电脑、智能手表甚至是智能电视来控制家中的智能家居系统。

2、飞利浦hue

飞利浦推出的Hue智能照明平台安装便捷,只要插上电,下载应用程序,就可以使用了。无论是否在家,也可以控制家里的照明。

3、路创Caséta

Caséta是一个智能照明控制系统,它安装快捷,在几分钟内完成安装,可与多种灯泡类型配合使用
– 包括可调光LED和CFL。

4、科锐SmartCast

科锐携手思科推出了建筑应用物联网控制照明和数据分析Smartcast以太网供电平台。SmartCast是一个照明控制系统,最多可以连接250个灯座。之后SmartCast会将灯泡们分组,允许用户接入无线网络管理。

5、Gooee智能照明平台

它是连接OEM与Gooee通过照明和传感设备连接云平台的网关。该网关支持多种通信协议,也就是说,你不仅可以用wifi来控制家里的灯,还可以通过蓝牙等通信协议来控制。

6、高通与LIFX推出基于Wi-Fi的交钥匙式智能照明平台

高通创锐讯与智能照明行业领导者LIFX合作推出一个基于Wi-Fi?的交钥匙式智能照明平台,该平台由一个照明联网模块和完整的LED灯具设计解决方案组成。

据有关数据分析,虽然目前智能照明市场偏小,不过未来在厂商的积极推动和节能趋势带动下,智能照明市场将持续成长,2019年可达87.1亿美元。如此巨大的“蓝海”必然会称为众多科技智能企业争夺的焦点。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章

CopyRight © 2015-2020 澳门新葡亰平台官网-澳门新葡亰平台游戏app All Rights Reserved.
网站地图xml地图